很多酒厂生产产品的时候，自以为产品够牛、包装够好、利润够厚，就能打动经销商，很多业务员找工作的时候，几乎没有想到过你供职的酒厂还决定你的“出身”。

然而，到了市场上，很多人突然发现，大家第一时间谈的不是产品、不是政策，而是“是不是名酒厂”。名酒厂成了某种荣誉的象征，也成了一种门槛，虽然大家一起起跑，甚至你更刻苦，但是不好意思，你们不在同一个起跑线上。

在一次次的经销商拜访中，甚至于很多人刚听到你的企业介绍，看到你不是名酒厂，就已经挂了“免谈牌”。说不气是假的，相信很多人的热情和期望顷刻之间会被碾碎，恨自己为什么没有在名酒厂工作。

很遗憾，答案是这样的。

年销售近600亿的白酒企业，每年创造近300多亿利润的茅台也好，五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒也罢，他们能为经销商提供的是大把的挣钱的机会：把核心大单品摆在那里，这就是钱，甚至于市场促销费用、返点都非常惊人，足以让很多人卖条子。

不仅如此，名酒企业由于雄厚的实力，还可以为经销商提供市场支持、培训机会等，哪怕每年的经销商大会都会邀请一些重磅嘉宾来分享行业发展，而别人喝的是茅台、五粮液，坐着侃侃而谈的是行业领袖，而你喝的只是酒厂的酒，甚至坐在你旁边的是一个夫妻烟酒店的非主流，你都要表现的无比崇拜。

其实，这些都是显性的，看看伴随这些名酒厂成长崛起了多少几十亿的大商就知道。换做是你，你也知道怎么选。

所以，你觉得这是不公平的，又是公平的，当年的名酒厂也是一步步崛起的，中间付出了太多努力。不公平则是因为，你自己努力那么多，结果还是跟别人不能在一个起跑线上。在各类心灵鸡汤中，我们听惯了“3分天分，7分努力”，结果越是在社会上拼搏，你越会发现天分的重要性。

名酒基因就像一个标签，天然贴在那些人身上，平时虽然没有什么，但当谈钱的时候，却显得那么耀眼。这是一个无法改变的事实。这个事就像是上大学的985、211一样残酷，教育专家张雪峰老师在《演说家》里的一句话:“世界上所有的500强企业，都告诉你学历不重要，但他们绝对不会去一般学校招聘。”

其实，名酒厂不过是一张车票，管他是动车票还是绿皮车，你们到达的只是一个重点，只不过早晚而已。

甚至，很多时候，对于名酒厂的传统大单品，你会发现，你们不过是在同一辆列车上的不同座而已，他是一等座、商务座，那你是二等座，哪怕是无座。但是，最后你会惊觉地发现，你们是同一时间抵达的。

所以，你拿到的那张票的确很重要，甚至检票的时候，有人会对你报以鄙视，因为它决定你一开始走得轻松与否。

但是，你要知道，聪明人向来不会以车票来辨别人，反而是看谁的实力更好，就像很多经销商，可能没有代理茅台、五粮液，但是抓住了汾酒的机会，一年可以实现销售翻番也一样，他们同样很有眼光，也与你一样努力。

一副好牌打起来很容易，每个人都会打，那些把一副烂牌打好的人，更是一种能力。

社会的规则我们永远无法看懂，它从哪里来，它到哪里去，都不是我们能左右和改变的，我们唯一能做的是，做更好的自己，爬到更高，因为那里才是最接近公平。

我们不得不承认，非名酒厂在某些资源上的确不如名酒厂：没有世界级舞台的展示、没有动辄上亿的广告支持，没有行业专家的各种恭维...

但是，你们很努力，将经销商视为家人，每天都奔波到深夜去参加市场促销，没有一个经销商的观点都得到认真的对待，每一分钱都被掰成两半花，业务员有了问题可以直接给老板打电话...

我们会发现，这几年不少非名酒厂的增长很快，名酒的不少产品也做的并不好。其实，这就是那个道理，无论你身处哪里，总有一些不甘平凡的人冒出头来。

环境和出身很重要，但不是决定性因素。那些真正有实力的人，到了哪里都藏不住他的锋尖。恰恰是那些被淘汰的人，他本来就是一块石头，所以当把它丢进乱石岗时，它只会越来越暗淡，不会发光。

说一句很鸡汤的话，人和人的质地、机遇本不同，可很幸运，最终的价值一样。对于经销商和消费者来讲，你的酒只要好喝，只要赚钱，他们一样会被抢购，就像白牛二，十几块的酒，你能想象卖到十几亿吗？！走到哪个市场几乎可以挑战对手！

所以，你虽然不是名酒厂的业务员，卖的不是名酒，在市场上受尽了白眼，苦口婆心、声嘶力竭介绍一圈自己的产品，却被人拒绝，但是不要自怨自艾，名酒厂的光环是他们应得的，反而激励我们更加努力。

相信自己，只要我们努力，市场总会给我们回报的。当然，前提是你选择的就是一个奋斗向上的队伍。

那么，大胆对名酒厂们说：让我们终点再见吧！