刘强东、马化腾抢着和他做生意,马云视他为眼中钉,这个搬砖工是如何逆袭的?

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作者：唐一

来源：创业智库（ID：cyzk88）

今天故事的主角，是一个成功逆袭，走向人生巅峰的福建民工：

19岁高中辍学跑去搬砖，20岁在杂货店跑腿，每天风里雨里到处送货；

39岁，他却一举开了570家分店，年收入584亿，让马云肠子悔青，成为其新零售的最大对手！

现在，马化腾、刘强东抢着和他做生意，马化腾就是靠他和马云竞争！

他就是中国最火商超——永辉的老板，张轩松。

高中辍学外出打工

5年赚取100万

1971年，张轩松出生于福建闽侯，小伙子什么都好，就是从小读书都不行，语数英加起来经常连100分都没有。

1990年，19岁的张轩松彻底绝望了，与其每天在学校混日子，不如早点出去闯荡赚钱，于是便辍学到了福州打工。

到了福州，张轩松才知道自己太天真了，用他的话来说就是“要学历没学历、要技能没技能，赚钱简直比登天还难”。

没办法，张轩松只能做一些体力活，他当过农民工，在工地扛过包、搬过砖，后来在一个远方表哥的介绍下，做起了啤酒批发。

刚起步，张轩松没人没渠道，没钱没广告，一穷二白，毫无竞争力，这下怎么办？

经过多番思考，张轩松发现了问题的关键——小店老板。

当时大家买啤酒，都是去街边的小卖店买，只要得到小卖店店主的支持，就能获得更多的销售空间。

为了抢占客户资源，张轩松打出了“送货上门，效劳到家”的旗号，不管暴风下雨、白天黑夜，只需客户打电话，他1个小时内就能把货送到。

每次从早上5点，一直要忙到后半夜2点，有时候遇到下雨，张轩松宁可自己淋雨，也要把雨衣盖在后面的啤酒箱上。

功夫不负有心人，这样苦熬5年，张轩松总算赚到了人生中的第一个100万！

后来，张轩松如此总结自己的成功经验：

“成功的前提是勤奋，对于任何一个创业者来说，勤劳都是最根本的一条。天上不会掉下馅饼，没有勤劳，是不可能白手起家创业成功的！”

投资超市大赚一笔

过于冒进亏掉数百万

钱赚到了，张轩松开始琢磨，要不要投资个副业，没想到这“副业”最后竟成了他一生的主业！

当时，超市在福州刚刚兴起，张轩松也嗅到了商机，开起了面积仅有100平方米的“古乐微利超市”，主要经营日用品。

他的想法很简单，就是方便附近居民的日常生活需要，所以他坚持用平价销售赢得市场的战略。

别人卖5块的毛巾，他卖3块；别人降价10%，他就降价12% 。

看得见的实惠，让张轩松的超市生意越做越火。1998年，他开办了福州市火车站地区永辉超市，这也是张轩松首个以“永辉”命名的超市。

因为人流密集，再加上张轩松的商品价格比别家稍低，永辉超市“天天平价”的名声在福州市民中传开了。

然而，正当一切看起来顺风顺水的时候，张轩松却面临了一次生死危机。

开超市告捷，让张轩松信心爆棚，他觉得自己本来就是啤酒经销商，现在又有超市，那就介入啤酒生产，从由产到销一条龙通吃。

想法是好的，可惜张轩松过于冒进，一下子就把自己所有钱砸了进去，很多事情也没考虑周全。

结果亚洲金融危机爆发，张轩松所有钱都被套住了，7年赚到的几百万全赔了，差点连超市都保不住，最后靠国外的亲戚借了200万，才涉险过关。

后来，张轩松痛定思痛，进行了深入总结，最后决定退出啤酒行业，开始一心一意经营超市。

这次极其深刻的教训，让后来的张轩松变得沉稳和理智，他也得出一个结论：每经历一件事，都要分析得失，认真总结。

张轩松后来总结说：

“对我这种没受过专门商业教育的草根创业者来说，商场奋斗，每走一步都是在摸着石头过河，一招出错有可能全盘皆输。

因此，在创业的过程中，对于好坏、得失应该不断地总结，并改正错误，否则只有被淘汰的份。”

国外巨头围剿

聚焦生鲜杀出一条血路

公司市值922亿

然而，正当张轩松准备在超市行业大干一场时，意外又发生了。

1999年，福建省首家大卖场——新华都购物广场亮相，紧接着，台湾的好又多、世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入福州。

不到一年，福州大卖场就突破了10家。相比之下，张轩松的几家超市显得势单力薄，再不转型只有死路一条。

恰在那时，福建在全国率先治理餐桌污染，张轩松由此得到灵感：

“传统卖场主营服装、日用品、家电，生鲜农产品正是市场的空白！”

于是，张轩松决定把生鲜农产品作为超市的主营方向，生鲜区的经营面积扩大50%，同时配备果蔬农药残留检测设备。

超市选址定在居民区和次干道的城乡接合部，避免和沃尔玛、麦德龙等洋巨头的正面交锋。

2001年，张轩松第一家生鲜食品超市开张，卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货，不只新鲜，关键价格比农贸市场还便宜10%。

这是怎么做到的？原因无他，张轩松坚持两个原则：生鲜自营，直采。

张轩松有300多人的采购团队，常年驻守在全国的20余个农产品生产基地。

农产品直接向农场下单，包销到户；采购船直接开到海上和捕鱼船对接，现场挑货。

这样做，一来产品保证新鲜，二来降低了流通环节的成本。

每天早上5点半，福州的永辉超市就会开门，为的就是把新鲜食材第一时间供给顾客。

就这样，永辉形成了产、销、供一体化的运作机制，成本大大降低，别人一做就亏本，永辉的毛利率却有16%！

最后，永辉杀出一条血路，2010年还登录上交所，生鲜第一股正式诞生！

此后，张轩松大举扩张，硕果累累，到了2017年，永辉的全国门店已经达到570家，年收入584亿，公司市值922亿！

刘强东马化腾抢着和他做生意

马云视他为眼中钉

永辉生意做大了，令不少人刮目相看，纷纷伸出合作之手，其中就有两个大佬——刘强东、马化腾！

2015年，京东就以43.1亿元获得了永辉超市10%的股份，并形成了战略合作伙伴关系。

2017年，马云买下大润发，布局新零售市场，马化腾也坐不住了，斥资46.8亿得到了永辉超市5%的股份，正式和马云杠上了！

对于张轩松来说，刘强东、马化腾等人的竞相入股，证明了永辉的实力，也证明他这么多年来的打拼并没有白费。

不过，面对这些成就，张轩松却非常谦虚，他说自己只是幸运，并用了8个字总结了自己成功的全部奥秘：

“永辉能有今天的发展，只因为我是一位幸运儿。勤劳，创新，总结，沟通，这就是我成功的全部秘诀。”

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