专访Bee+创始人贾凡：把空间产品做成生活方式的象征

2016年，一个由36个集装箱搭建，集办公空间、健身房、餐厅以及花园酒吧为一体的空间在珠海市南方软件园落地，而这就是Bee+的首个落地项目，从这里开始，Bee+陆续在珠海、广州、深圳、上海落地了近10个空间。

从联合办公到大中企业定制

早期的Bee+主打的是联合办公空间，25至50岁是Bee+的主要用户。而在联合办公空间产品获得客户和市场认可后，2019年，Bee+开始发力大中企业定制业务。

Bee+创始人贾凡表示：“今年我们预期可以做到1.5亿左右的营收，其中联合办公空间的营收占比三分之一左右，大中企业定制业务占比三分之一左右。尽管是新业务，但按照目前的发展情况来看，今年上半年大中企业定制业务的营收就有可能达成全年目标。”

Bee+的大中企业定制服务优势是什么呢？贾凡说得并不复杂，“我们能够做的就是以最高的标准，用最短的时间，最低的成本打造空间产品。”

背后也反映出了贾凡强调的三点核心能力：一是空间设计打造能力，对于Bee+来说，自有的设计团队（设计研究院）再加上三年多的经验积累，现在已经摸索出一套相对标准化的设计流程。一万平米以下的项目，Bee+只需要二十天左右时间就可以完成深化设计，三个月左右就可以交付使用，节省时间就是节省成本；二是空间运营管理能力，Bee+多数的空间运营管理人员都出自于五星级酒店，除了酒店式大堂服务和高级管家服务等，精细化运营的程度甚至连每一瓶水如何摆放都有严格的标准；最为关键的是Bee+品牌打造能力，贾凡认为：“对于一个空间来说，你想传达给用户什么样的感觉，应该是持续不断的，所以这几年我们在定义Bee+这个品牌时，会不断强调其中的内涵，让用户对Bee+品牌有高度的认同感和忠诚度。”

Bee+有出色的设计团队，但原材料的供应也要考虑成本，对此贾凡也直言不讳：“我们有能力去做采购资源的整合，我们挑选了大量的供应商，广东最强的就是建材和家具供应链的资源。全世界60%的家具出自乐从，50%的灯具出自于中山的古镇，这些都是供应链上的优势。正是因为看重这些因素，Bee+才会把华南地区当做公司成立初期的主要阵地。”

不只是办公空间的Bee+

目前Bee+共有三条空间产品线，分别是：联合办公空间、大中企业定制服务和新生活方式单元（空间）。谈及Bee+的定位，贾凡表示：“我们从未将自己定义为一个联合办公品牌，Bee+实际上是一个空间产品打造和运营的公司，致力于探索和定义人们每一天中2/3的时间（8小时工作＋8小时生活）该如何度过。我们希望通过Bee+对空间产品的理解，重新提升存量地产和存量物业的价值。我们真正想做的是通过这种业态的植入，影响人们生活的方方面面。它呈现在你眼前的样子，可能是联合办公空间，是小孩子舍不得离开的游乐园，是香气四溢的超级烘焙工坊，甚至是学校，是养老公寓。”

位于深圳海岸城商圈的Bee+超级烘焙工坊项目在经过三个多月试运营之后，于4月27日迎来了盛大开幕。据悉，该项目有近150人的管理团队，开幕当天进店客流达到了近3万人次，营收也再创新高，试业以来客单单笔最高达到近1.3万元。而整个项目从立项到投入试运营，仅耗时100多天，再次体现了Bee+强大的空间打造能力。

另外贾凡透露，Bee+也有意打造一套超级会员体系：“我们目前B端+C端有超过2万个付费会员，超级烘焙工坊项目开通以后会员的数量增长很快，预计到今年底Bee+的超级会员数量将突破10万人。”

拉长空间产品的品牌价值

在租金成本不断高涨，空置率却有待进一步降低的情况下，Bee+这样主打空间产品的品牌也在寻求破局，贾凡对表示，对于一个做联合办公产品的人来说，餐饮或者服务行业出身有利于提升服务，还有更强的精细化运营能力。想要活下去，设计能力、运营能力以及人才梯队的建设能力都是不可忽视的，而这恰恰是为了体现品牌价值，贾凡认为“品牌价值的提升就会提高议价能力，形成集合效应，这也是Bee+下一步要做的。”

如今，各个业态之间的边界日渐模糊，在消费升级的趋势下，实体商业不仅仅是给予消费者个体的满足感，更注重于过程的体验感；更多强调的是关注消费者生活的本身，而不是仅仅销售产品。从贩卖商品上升到贩卖生活方式，希望塑造品牌的价值主张，从而与消费者产生情感共鸣。具象而言，就是围绕某种生活方式，进行品类组合、门店空间设计、消费体验塑造，从而形成对目标客户群的强大吸引力。而不将自己简单定义成办公空间的Bee+亦是想要在跨界上寻求突破，进而吸引更多人群。

在采访结束之际，贾凡还要赶着参加另一个会议，海岸城的超级烘焙工坊刚刚正式开业，对于他来说，还有很多要去做的。