骆炜:为什么睡衣“只送不卖”却能年赚了7000万?看完保证让你拍大腿!

究竟是什么商业模式只送不卖，

却能一年赚了7000万？

 中国市场上出现过一个品牌叫梦露， 它只做一个女式睡衣产品， 销售价格为188 元一件， 只有两种款式， 吊带的和齐肩的， 也只有两种颜色， 橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式：“送”

怎么送呢?答案是“免费”。

如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你， 你会要吗?当然会。

但是他提了另外一个要求， 我们送给你是可以的， 快递费你出可以吗?快递费是23 块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。

也就意味着你花23 块钱快递费可以拿到一件价值188 元的女士睡衣，你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心， 但是如果您发现同一时段竟然有157 家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看?那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。

那么送多少呢?第一阶段我们就送1000 万件， 我们计算一下，188 元一件， 1000 万件， 等于多少钱?18.8 亿人民币， 这家公

司愿意拿18.8 亿砸一个市场， 各位告诉我有这样的公司吗?应该没有， 或者很少。也许很多人都会想， 他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500 强，也不是世界500 强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心， 都会定一件。

于是， 你就会留下名字、电话、手机、地址，13 天后，快递真的送到你家了， 你打开信封一看， 这个睡衣质量真不错， 在市场里面可能超过188 或者288， 你要不要付这23 块快递费?

很多人看不明白， 这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

好，下面我带着大家算一笔账，1000 万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道， 中国义乌小商品批发市场世界闻名， 在那有很多小型的服装加工厂， 所以制作起来， 成本可以很低。

而且我有1000 万件，那么你给别人做10 块，给我做8 块可不可以。注意， 是夏天的女式睡衣， 第一， 款式简单， 第二， 省布料。

为什么8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188 元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50 元，可是到商场里面不是名牌的卖300， 是名牌的卖500， 好， 请问50 元到300 元中间的钱去哪儿了?

商场， 没错， 商场收了27%到33%， 营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8 块钱， 但是到消费者手中没有

任何商场环节， 所以8 块钱的睡衣拿到商场里卖188 元。这样消费者真正得到了实惠， 消费者开心不开心?

接下来就是快递的问题了， 我们平时快递一样最小的东西， 至少需要10 块钱， 但是如果我一年有1000 万件快递要在你的公司运送， 可不可以便宜，所以，最后5 元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了， 本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的， 因为网站要的是浏览量， 今天你试试看， 如果产品免费送， 我保证N 多网站帮你送东西。

但是， 为了让我的睡衣送的更疯狂， 只要在你家的网站上送出去一件， 我就给你3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂?于是，所有的网站都帮着打广告。

好， 我们再算一笔账。

23 块钱减去8 块减去3 块减去5 还剩下多少?7 块， 那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16 块钱的成本，但是，消费者却付了23 块钱的快递费。

就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7 块钱，中国有13 亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么?快递谁递的?快递员，广告谁做的?网站，钱谁赚了?他们赚了。

好， 接下来， 我们在算一下其他人的利润， 你觉得卖出来8 块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱， 但是一下接了个1000 万的单。

厂家要不要做?快递公司收5 块钱，请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的， 所以， 网站的纯利润是3 块。

这三个干活的加在一起， 一件才赚了5 块钱， 但是， 他们什么都没干赚了多少钱?7000 万人民币。

各位，这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计， 全公司加在一起四个人。四个人分这7000 万是不是怎么都有的赚， 最关键的是他们什么都没做。

这就是商业模式的厉害之处。

后记：

低手过招， 高手论道。一种思想和观点有没有价值， 不仅现在要有用， 将来更能发挥作用。研究商业模式， 最起码是要知道现在人在关注什么， 高手在关注什么。

这样， 当你真正创业或打算创业的时候， 至少你的内心有一种自信。明白了商业模式是一种工具和思维， 明明了商业模式与企业发展的关系， 你的内心就比很多人更有格局。