宿舍楼下——清晨篇

发表于 讨论求助 2023-05-18 23:00:13

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      早晨的女生宿舍楼下会有两类人——等女朋友的男生和卖早点的叔叔阿姨。


      男生们总是早早地便来到宿舍楼下等待。他们大多都远远地站在自行车停放处的前面,互不相识,也互不说话,只是眼睛盯着宿舍楼门口。因为自己没有这种经历,不敢妄言,所以就只描述现象,其他的在此就不多缀述了。下面来说说他们为什么不站在宿舍楼门口呢?因为那里已经早早地被卖早点的叔叔阿姨们占领了




      每天早晨你还未起床,就可以听到楼下他们的叫卖声:“煎饼~”“包子、粥~”“麦多啦麦多,麦多馅饼~”“肉夹馍,正宗祖传肉夹馍~”……有了他们,买早点可以说是很方便了。但叔叔阿姨们也很不容易,每天早晨得很早地起床来准备这些早点;冬天还要在零下十几度的气温下站几个小时,每次出门看到他们,都是“全副武装”,手缩在袖子里,脖子缩在领子里。

      另外,他们还得相互竞争,才能赚取更多的利润。竞争,比拼的是产品本身和叫卖能力。产品本身没什么好说的,大家为了共同的利益,都不会卖别家也卖的种类。这样,没有比较,就没有伤害。如果想吃煎饼,那你就只能选择那一家,也减少了竞争的压力。虽然一个种类只有一家,但所幸的是,我们楼下的早点味道都还不错。

     叫卖能力,包括以下几个方面:首先,是叫卖的时机。叫卖的时机很重要,不需要在没有人的时候喊,因为喊了也没有人买;也不能等学生们已经走下楼梯了才喊,因为下楼梯的过程是学生思考吃哪一家的过程,等到下完楼梯再喊,同学们已经行进在规划好了的目的地的路线中了,就会晚了;所以,应该在学生一出楼门的时候开始叫卖,给他们留出足够的时间来选择。

      其次,是叫卖的内容卖的是什么直接决定了学生们吃的是什么,所以叫卖的话一定要有吸引力,但不能太长,一来费体力,二来太长便不是“叫卖”,不便于吆喝。举例来说,“祖传肉夹馍”就比“肉夹馍”听着更好吃;“麦多馅饼”也比单纯的“馅饼”更畅销,因为“麦多”这个品牌大多数同学都吃过并且喜爱吃,如果单是“馅饼”两个字,同学们会以为是别的馅饼或者家常的那种馅饼,一般不会选择购买。

      第三,是叫卖的声音如果叫卖的时机和内容都对了,而声音太小,同学们根本听不见,岂不是白搭?所以这个时候,就要比拼“嗓门”了。只有比别人更大声,才能让自己在众多的竞争者中脱颖而出,得到同学们的“青睐”。



      除此之外,我觉得叔叔阿姨们最不容易的地方就是得和保卫处斗智斗勇。(因为学校规定,不允许小摊贩在楼下摆摊卖早点。)很多时候的早晨,你都会看到他们的“猫鼠”大战。



      为此,大部分叔叔阿姨们都升级了装备,换上了电动车,以便跑得更快。当你买完早点付钱的时候,你就会看到叔叔阿姨们着急得紧皱的眉头和左顾右盼的眼神,生怕保卫处的人会这个时候过来。他们中有的人甚至会一直不下车,就骑在车上叫卖,方便到时候开溜。

      每当困难来临的时候,就会体现出团结的重要性。因为既要卖早点,又要防着保卫处的偷袭,难免会有些自顾不暇,所以他们就会互相帮助,互通有无。当有一人发现保卫处的身影时,他就会大喊“赶快走!”接着他们便会四散开逃,以分散保卫处的兵力。在“逃亡”的过程中,他们会互相打电话询问哪边没有敌军布防,哪边敌军的火力正猛,哪边不在敌军的射程范围内,以此来确定自己的“逃亡”路线以及确保自身的安全。

      可是,保卫处也不是吃素的呀,多次对战经历已经让他们摸清了其“逃亡”的套路,他们会提前在暗处观察,然后早早地设下埋伏圈,等着他们闯入。奈何敌方毕竟人数众多,所以成果并不显著。

      战役结束后,叔叔阿姨们并不敢立即放松警惕,他们之中胆小一点的会原地待命等候,胆大一点的便出去探路,看敌军是否已经全军撤退,不会二次进攻。 等到都确认完毕后,他们才会再次回到宿舍楼前。叫卖声便再一次响起了。



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