骆炜:被疯传的“馅饼计划”是“馅饼”还是“陷阱”?

亲爱的朋友：

你好！最近朋友圈，也包括我们《神笔文案研习社》有一些会员在推广“馅饼计划”，大家对这次营销活动看法不一

有人说：“馅饼计划”是“陷阱”

有人说：“馅饼计划”是“馅饼”

那么“馅饼计划”究竟是“馅饼”还是“陷阱”？

今天我通过这篇文章给你解密“馅饼计划”背后不为人知的秘密！

什么是馅饼计划”？

用作者的原话就是：“天上掉馅饼，简单理解就是不用投钱，就可以有钱赚”

只要你有超过300好友的粉丝，只要参与“馅饼计划”，按照老师给的相关的流程，文案，模板，细节，素材，复制粘贴就可以把你的粉丝变成真金白银。

但是你要想加入“馅饼计划”必须提前交1000元保证金？

既然说免费，为何又要交“1000元保证金”，背后有什么套路？请看下文分析

那么“馅饼计划”是“馅饼”还是“陷阱”？

在《文案兵法》合伙人课程，我跟合伙人一直强调观摩是成为营销高手的最佳捷径，通过观摩你可以了解别人是如何布局流程，能够启发你的营销悟性。那么观摩主要观摩别人的2个核心

核心一：流程布局

核心二：落得工具

今天因为时间有限主要给大家分享这个案例中的布局，尤其是剖析一下，看看这个案例是如何运用2步思维进行布局。

先来给大家剖析一下整个流程设计：

营销布局：阶段一招募班主任→→阶段二建群招商

第一阶段：招募班主任

其实营销的很多思想都来源于战争

在《孙子兵法》中有句经典话“以正合，以奇胜”

所谓正合奇胜，第三个字读作ji，字面意思上是讲，要打赢一场战斗，基本的作战策略是正面扛住，阵线稳重，然后有奇兵从任何正面以外的方向加以突破，取得所谓的胜利。

这就是《孙子兵法》中的分兵策略，营销也是如此核心也再分

战争排兵布阵叫“正奇”

营销中排兵布阵叫“一二”

这就是布局中最核心的思维“2步思维”，在《文案兵法》课程中给大家讲了一个很核心的思维“2步思维”，其实你只要掌握了“2步思维”你就可以看透任何营销布局的本质

其实他这次布局就是由2个大的“布局”组合成的布局

第一阶段招募班主任，是为了第二阶段建群开展微信研讨会做铺垫

其中铺垫有二

铺垫一：为了让班主任展开裂变铺垫

铺垫二：为押金转成课程学费铺垫

第二阶段：建群开展微信研讨会

这个阶段是呼应第一阶段，通过微信研讨会进行招商成交，关于如何快速高效的转化，又需要在这个阶段里详细布局。

整个“馅饼计划”布局成功共有3大核心关键

核心关键一：无敌主张

主张：“交1000元保证金，赚不到钱100%退款”

这次营销策划最大的亮点在于：无敌的营销主张

记住：“天下没有免费的午餐”

买的永远没有卖的精，免费背后隐藏着巨大的套路，其实操盘者早就提前计算好了，免费背后的3个套路

套路一：赚到1000元不退

为什么说这是套路？因为根据二八法则，这次实操活动肯定是极少部分人赚到钱，这些人要么就是因为个人能力强比如：有着多年销售经验，做过非常的项目

要么就是有资源比如：有着大量传统企业家老板的资源

再或者是2者具备，比如其中一个宝妈

她就是有一个下线同盟会，她是这个社群的群主，他的会员对她都非常信任。

这部分人只要稍微点拨，就能够立马赚到钱，这个时候是不是1000元就不能退了，这是操作者提前计算好的第一笔前。

套路二：1000元保证金转成课程费用

刚刚在前面已经分析了操盘者赚的第一笔钱，接下来给你分享他要赚的第二笔钱：保证金1000元

前面策划者已经承诺过：交1000元保证金，赚不到钱100%退款

因为能力和资源的限制，只有极少部分人赚到钱了，没有赚到钱的人难道真的退款吗？

答案是：NO

这就是主张：交1000元保证金，赚不到钱100%退款 的终极套路

我以前在《文案兵法》合伙人课程中，讲布局的时候讲了一个核心秘诀

布局的核心就是：布局接触机会

还经常给大家讲一个故事：

二战有个士兵服兵役三年，三年内每周给自己的妻子写一封信。他妻子每周都会收到邮递员给他妻子送的信封，在他妻子和邮递员每天接触这3年时间里，他的妻子渐渐爱上了邮递员。

为什么？

因为这3年中他跟他妻子都是书信沟通，而他妻子每周都是跟邮递员面对面沟通，虚寒问道就渐渐日久生情

其实营销布局的关键就是布局接触机会，任何的成交都是在接触中完成，只要你有机会跟客户接触

我们在来回到这个案例来：

张三是微商小白，每天在家带孩子没有任何收入，这几天看到朋友圈狂轰乱炸的刷“馅饼计划”，非常好奇，经过朋友的引荐张三交了1000元参加了“馅饼计划”

他被邀请到了实操群，然后跟着大部队实操，在微信群里被大家疯狂的收款截图轰炸，她非常兴奋。认为自己这次一定会赚大钱，但是因为基础确实太差，资源也没有多少，所以尽管她很努力却已经没赚到现金1000元。

你觉得张三会退款吗？

答案是50%以上的是不会选择退款

人性秘诀一：尽管她没有赚到钱，但是她相信可以赚到钱

如果你做过微商的你可以回想一下，你招商的时候最难的是什么？就是让对方相信你的项目可以赚钱，是不是这样？

其实解决这个问题最好的方法，并不是自己去说服对方，而是让他自己说服自己。

其实这个问题，在实操群里就已经给你解决了，虽然她没有赚到钱，但是她亲眼看到微信群里其他小伙伴疯狂的收钱，这个时候她内心已经被自己说服了。

人性秘诀二：把做决策和交钱分开

在你兴奋不已的时候，操盘者在给了另外一个主张：1000元保证金只要不退，你就可以参与下期赚钱实操，而且可以学习价值多少元的课程，

好处一：XXXXXXXXXXXXXXX

好处二：XXXXXXXXXXXXXXX

好处三：XXXXXXXXXXXXXXX

好处四：XXXXXXXXXXXXXXX

人性秘诀三：紧迫感塑造

秘诀二在配合秘诀三，给客户一个期限让客户快速做决定，于是很多小白听了亲眼见证了白花花的银子，感觉现金唾手可得，又在如此紧迫的情况下，操盘者又给了如此巨大的诱惑，于是50%以上的人都选择了不退。

这是操盘者赚的第二笔钱，赚那些没有赚到钱，但是相信可以赚到钱，想进一步学习的人的钱

套路三：杠杠信任关系

参与“馅饼计划”的人介绍过来，80%以上的人都是自己身边熟悉的人，虽然这几天张三并没有赚到钱，但是与大家共同战斗过，学到了很多东西，再加上老朋友的热情辅导。

虽然已开始有退款的承诺，但是实在不好意思退款，在加上钱已经交了，现在只要做一个决定就可以了，于是张三也就不退款了。

这是操盘者算好的第三笔账，赚不好意思退款人的钱。

核心关键二：杠杆头衔

营销过度的时代承诺太多，真正履行的却很少，所以尽管有这样的主张。很多人也会犹豫不定，因为他们会当心你是不是全款潜逃？

如何解决？

馅饼计划智多星还有一个核心资源，这个是一般人没有的，刘克亚的嫡传弟子这个头衔，并且小有名气。这也是他这个主张：先赚钱后交钱的主张 成立的关键。

假设有一个很厉害的营销人，叫王五麻子他也提出了同样的主张他没有任何的头衔，你以前没有接触过他，但是他确实很厉害。

你会买单吗？

核心关键三：偷梁换柱

把卖课程包装成一个赚钱项目

卖课程是学习需求，需要而非必要

卖项目是赚钱需求，需要而且必要

把学习的需求转化到一个被极度压制的赚钱需求，这是他做到最高明的地方。

微商就是这样一个逻辑，本身一盒面膜产品成本10几块，一包装就是200元，这是违背商业逻辑的。

不过没有关系，参与游戏的人根本不关心产品本身，他们买的不是产品而是一个赚钱机会。

祝福你！

真诚的，

顶级文案撰稿人

直接营销导师

销售文案教练

《文案兵法》作者

PS：今天案例的剖析对事不对人，作为营销人我本人对“智多星”的营销功力还是非常肯定的，如果你觉得今天分享的案例对你有启发，可以在文章下方写下你的留言。

顶级营销资讯揭秘

扫码关注立刻赠送

《杀手级文案“神技”》

《失传的5个营销秘籍》

长按图片3秒钟关注