兆驰照明将进一步加大精装房渠道的开发力度，进而在2020年实现年销售额30亿元的目标。一石激起千层浪。此公告一经发出，便在业内引起强烈反响。而由兆驰与恒大合作所引发出来的精装房渠道话题也立马被引爆。
最近两年，我国开始大力推动实施精装房政策。随着政策的不断落地实施，精装房渠道的照明市场份额已经快速蹿升至10%左右，而且这个份额还会进一步扩大，预计到2020年，精装房渠道的照明产品市场份额将占到整个照明市场份额的30%左右。
精装房渠道的异军突起，势必给整个照明行业带来巨大的影响和冲击。
▲一方面，房产开发公司为降低采购成本，必然直接与生产企业合作，集中采购照明产品，这使得照明经销商的生存空间越来越小，未来几年将有一大批中小经销商被淘汰，随后就是一批中小照明生产企业被洗牌出局。
▲另一方面，房产开发公司“店大欺厂”，因为拥有巨额订单，房产开发公司给照明产品供应商的账期非常长，也只有资金实力雄厚和融资能力较强的上市公司和准上市公司才能承接精装房渠道的大订单。
总而言之，随着精装房政策的深入贯彻落实，照明行业两极分化现象将会进一步凸显。
为顺应市场变化，争取市场竞争的主动权，越来越多的国内照明企业，如欧普、雷士、三雄极光、西顿照明等纷纷聚焦精装房渠道，并先后成立了独立的房产渠道部门，专攻房产渠道并取得了阶段性的成果。精装房的巨大市场蛋糕令整个家居建材供应商垂涎三尺。今年以来，又一批照明企业纷纷试水精装房渠道。
毫无疑问，未来精装房渠道必将成为电商渠道之后的又一新兴主流渠道。如今照明企业争先进军精装房渠道是再正常不过的现象了。
没有金刚钻，就别想揽瓷器活。笔者以为，对于中小照明企业而言，要想从精装房渠道里分到一杯羹实在太难了。
■ 首先是资金实力问题。一年半年的账期，风险大，财务成本高，中小照明企业根本难以接受；其次是产品线问题。产品线不够丰富，就很难进入房产开发公司的供应商名录，而没有足够的品牌力又难以整合到高性价比的产品资源，一句话就是玩不转；
■ 再次是服务力问题。没有一支专业的服务团队，从售前到售中再到售后，为房产开发公司提供一整套照明整体解决方案，就很难获得长期稳定的订单，即便靠私人关系偶尔接到一两个小房产开发公司的订单，也难以保证收到全款。
对大照明企业来说，精装房渠道无疑是个大大的馅饼，但也考验着大企业在利益分配与渠道平衡方面的大智慧。
而对于小照明企业来说，精装房渠道或许只是个深不可测的陷阱，一不小心掉进去就可能万劫不复。
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编辑/责编：刘蓉蓉
记者：文丰
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