和福建人做生意的正确姿势

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楼主 2021-11-05 15:53:02
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在吃货的印象中,福建人似乎是广东人饭桌上的一道“美食”;在老板的印象中,福建人大多是敢闯敢拼,爱抱团的生意人。

但是你知道吗,福建商人可是有“华商第一族”的美誉。他们敢于四海留足迹,拓海走贸易,哪里有钱赚,他们哪里就往哪里钻,可以说是东方的吉普赛人。

如果你在生意场上混,那么总有机会和福建人同唱一首《爱拼才会赢》。

因为历史原因和地理条件的影响,福建商人的社会价值观,明显表现出了与内地的差异。

福建就沿海一带有“少年不打拼,老来无名声”、“输人不输阵,输阵歹看面”(意思是:再差也要尽全力,不能遭人看轻)等说法。

  在经商传统的影响下,“办企业当老板”成为福建人的价值取向之一。如果你要和闽商打交道,那么姿势很重要,姿势用对了财源自然滚滚来。


姿势一:用拼的态度和行动去表明诚意


对于一般人来说,撞了“南墙”之后都会选择“回头是岸”,而福建商人不管是做大生意还是小本生意,如果撞了“南墙”,他们会选择把墙撞出一个口子然后跨过去。

他们坚信“三分天注定,七分靠打拼”,天上不会平白无故地掉下馅饼,天下也没有免费的午餐......因此他们起早贪黑地工作,就为了距离自己的目标更近一步。

福建商人只要能成功,什么都肯干,一个人就可以承担着老板、业务员、跟单员、财务甚至送货员的角色,却没有丝毫抱怨。因为他们明白,吃得苦中苦,方为人上人,只要能当老板,晚上睡地板又如何呢。

所以跟福建人做生意,你别想三天打鱼两天晒网。在福建商人面前,即使你又馋又懒,装你也要把自己伪装成闻鸡起舞的样子。

如果这些你都做不到,那你只能送你一首歌了“走吧,走吧,左拐门口在前方,好走不送”。


姿势二:要胆大心细,注重实干


福建人做生意是出了名的“胆肥”,即使是蓝海他们也敢一头扎进去,游出一方地盘。

在福建人的眼里,没有人做过的生意才是完美的,一来没人跟你抢市场,二来抢先一步可以通吃整块蛋糕,快速占领整个市场。


福建商人这么有魄力,你在和他们做生意时,如果表现得畏畏缩缩、胆小怕事,那么你就很难入得了他们的眼。

即便你是个胆小如鼠的人,在跟他们谈生意时你也要装出浑身是胆的样子,让他们觉得你是有底气有实力的,这样才有可能愉快地合作。


另一方面,需要大家注意的是,福建商人不喜欢侃谈,也不喜欢夸夸其谈的人,对那种光说不干的“天桥把式”更是看不惯。 

所以,大家跟福建商人做生意时不要太油嘴滑舌,一个劲地拍马屁,到了真要干活的时候却磨磨唧唧的......大家该做实事就做实事,做不到的就不要乱吹牛皮。


姿势三:以茶代酒真朋友


福建商人跟其他地方的商人很不同,谈生意不太喜欢上酒桌,而是喜欢去茶馆。

福建的茶文化浓厚,喜欢以茶会友,“去我那里泡茶”是福建人最日常的打招呼方式,可以毫不夸张地说福建人宁可三日无粮,也不可一日无茶。

在福建的公司和单位甚至是街边铺面,几乎每个老板桌上都有一套高档的或者普通的茶具,因为他们觉得喝着茶有助于缓解和别人谈话的气氛,减少双方的尴尬,也不会引起冷场,即使一个人也能独自品茶,惬意而自在。


既然福建人视茶如命,那么你在跟福建商人做生意时,千万不要一股脑地在酒桌上发力,不然你相当于一拳打在棉花上,有劲使不上,再怎么努力也是碰不到福建老板的G点的。

相反如果你懂得品茶,在喝茶的时候能点评几句,甚至还沏了一手好茶。那么福建老板就会觉得你们是同一类人,有共同的话题,对你的印象自然会加深,双方的关系也自然就会拉近,单子什么的自然手到擒来。


姿势四:要注重人际关系的营造


出走福建的闽商在外地格外注重同乡之间的相互帮扶,一旦有人在某个行业做起来后,就会很快带亲友同乡深入这个行业,不仅会教他们经商之道,还会出钱资助他们,最后也容易一起做大,逐渐成为行业的霸主......

(沙县小吃称霸全国)

福建商人大多有商会、族群,如果你和福建人做生意,一定要注重人际关系的营造,毕竟和你打交道的不仅仅是一个人,还可能是其背后的一个商会或者一个族群。

如果你的能力和人品得到了福建老板的认可,那么他可能就会介绍人脉资源给你,让你在事业道路更加顺利。

同时你也要谨记,在和福建人做生意的时候,即使买卖不成也要仁义在,否则你的名声很可能会在一大票闽商圈子中臭掉,往后再想和行业中的其他福建商人谈生意也是比较难的了。


姿势五:切记福建人的忌讳


如果你觉得福建商人游走在世界各国,见识过米国人的科技、打过印度人的摩的、拥抱过英国的Hellokitty,就能够摆脱封建迷信的话,那你真的是太小看我国“迷魂大法”的存在了。

殊不知,即使是在生意场上叱咤风云的福建商人,也是相信这一套。那我们来看看他们在生意场上都有哪些忌讳:

1、早上勿说龙、虎的字眼

都说中华儿女是龙的传人

龙在我们眼里代表吉祥

寓意是极好的

但跟福建商人的交谈中要注意

就算你早上状态再怎么生龙活虎

也别提到这两种坐在王位上的动物

2、不过中午,不出外帐

福建人认为

不过中午来讨债和借钱

非常不吉利的

觉得这样

是钱财哗哗往外流,一生难发财

因此你要谨记

如果还未过中午

千万不要以一副

债主样或要钱的模样出现

这可是很容易被福建老板扫地出门的

3、常说吉利数字

福建人对数字也是比较敏感

除了喜欢老铁的双击666之外

888也是爱不释口的

他们经常对哈哈和发发的音搞不准

但你一直发发发的笑准没错

可以让你和福建人一起发发发下去


以上就是我们总结出与福建人谈生意的5个姿势,你get到了吗?如果这个篇文章对你有帮助,请你大声告诉我,我一定不会叫你发红包的!!

本文为创客歪传原创

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作者:喇叭&阿飞的飞

编辑:喇叭

插画师:老萝卜

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