走进杭州服装人|海归的她不愿做服二代

刚刚从特别的春节假期走出的杭海路，又逐渐恢复了往日的活力。一眼望去，整条街车水马龙，异常繁忙。物流工作人员穿着红马甲，戴着口罩，推着堆满黑色塑料袋的推车；批发商们卷起袖子，将编织袋抬上货车，送往全国各地......

正值意法开业的第二天，店主们已经熨烫好了服装，打理好了档口，门口也已经堆起了大大小小的塑料袋。ENAXU的设计师季懿，也早早来到了位于意法服饰城5019的档口，与我们聊了聊她这些年做服装的故事。

自己的蛋糕才最香

算起来，季懿还是一位“服”二代。在英国读的是伦敦时装学院，9年的海外生活带给她敢于挑战和自主的能力。回国后，下飞机的第二天，季懿便加入了家族的公司。

刚开始上班的时候，季懿想为公司做形象上的提升和宣传，在企划部做着外宣的事情。后来因为不想在公司分父母的蛋糕，鼓起勇气走出了舒适圈。

“我想去闯一番事业，做一块属于自己的事业。”

出来后，季懿将目光放在了连衣裙上。她认为，连衣裙并非只是春夏的服饰，秋冬也有很多人有强烈的穿着意愿。在市场调查和市场经验下，她发现无论是线上还是线下，连衣裙的销售占比都很大，这是一个可以四季穿搭的品类，且位于一个消费者普遍可以接受的价格带。而ENAXU就是这样一个一年四季主打连衣裙。

季懿介绍道，基本上一个季度会有100-120个sku。颜色的话基本会有3-4个色，只选择***看，而不是泛泛地选个六七个颜色让客户自己选择。经过一道道的内部审核，将好的款式、颜色筛选出来，然后邀约老客户，请他们来看看。通过几轮的筛选，最后剩下的才会面向大众客户。

创业并非一件易事

创业这种事情说起来容易，做起来才知道有多艰难。截至今天，ENAXU在全国已拥有近200家门店，但回想自己的创业过程，季懿仍然感叹万分。坎坷带来了经验也带来了能力的提升。

在季懿刚刚入行时，毫无客源基础，靠着前辈的推荐才缓过了最初的那段时间。后来又遇到了一个不负责的生产经理，不仅不按期交货，衣服的质量也非常差。

“这是生产跟生产经营的配合不好。因为这个人我们的损失真的非常大。”

吸取经验后，季懿一直在调整生产和库存，直到丈夫回来，才开始从生产部介入去设计生产。

“参加展会也会遇到很失落的事情，一开始总是抱着很高的期望。送过去三四十个款，层层筛选只剩下十几个款，到最后被客户选中的款数量更是少。但慢慢地，我发现这也算是一种摸索和进步吧。”

季懿带着ENAXU参加过很多场展会了，在展会上除了以前的失落也很有收获。在前辈的带领下，季懿第一次参展的是现场下单的全宇宙贴牌联盟。第二个则是模式相同的杭州贴牌团体联合举办的共赢会。当然也参加过深圳展、上海展这些大展。

在季懿看来，其实每个展览都有每个展览的优势。杭州的展览以现场下单模式为主，小展因为需要交意向金去参加的，客户宽度不大，比较精一点，直接变现速度更快；大展更在于打开知名度和意向，会有很多无效客户，微信加很多，建立合作关系的比较少。其实两者就是多中取优和精细化的差别。

疫情不是困难

对季懿来说，疫情虽然有消沉，更多的是正面的影响。

疫情之后，季懿一改往日很少来档口的习惯，三天两头便要来看看，以保持和客户的沟通。“我觉得这是最重要的”，有新的东西或者新的款式就要及时沟通，维护好和客户之间的黏性。“沟通说说很简单，但你要花很长的时间来做。”沟通带来的惊喜感往往是意料之外的，“他喜欢你的观点，就会认同你，每次来就都会想到你了。”

没有疫情的时候，季懿会带着团队去韩国日本欧洲看看不同感觉的东西。疫情下，季懿也还是会带着团队经常去逛逛商场，来对自己的产品做一些变化。“在颜色、面料的选择上，我们更多的还是贴近国外的大牌去决定。今年流行什么，我们会选择跟他相像的，但更容易让人家接受的款式，然后去做一些学习，然后去设计自己的款式。这样子可能会比较容易接受，毕竟我们的强项是设计和面料。”

因为热爱从不放弃

学生时代到今天，季懿仿佛已经与服装这个行业紧紧绑在了一起。看着镜头，季懿说道：选择加入这个行业，一直都是不后悔的，一直想要坚持做这个行业，所以放弃肯定是没有的。把自己的想法变成一件实际的衣服，然后把这件衣服卖给客户，让客户穿在身上，看到他们穿着自己品牌的衣服，喜悦之感难以言表。

踏踏实实地做设计，对服装行业越来越深刻的理解，因为一份发自内心的热爱，这是她一生的事业。

拍摄：中服网