免费洗浴中心的背后盈利模式!

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楼主 2021-06-20 12:50:15
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今天跟大家分享一个关于洗浴中心的案例,在太原市,有一家投资200多万的洗浴中心,由于经营状况一直不乐观,王老板又找到了他以前在别的培训公司做,现在在壹玖做讲师的黄老师,愿意出20万请老师做策划。老师建议他亲自来壹玖听课并复训几次,根本不用一次次花钱请老师,让你自己学会做方案,并且不止现在洗浴中心,再涉足其他行业也问题不大。



       接下来咱就看复训后的王总如何自设方案成功盘活生意,还帮助朋友一个月卖掉150吨大米,自己抽赚15万的。


前期引流:


        很多业态都有一个共同的特点:成本基本固定,单客收益就基本等于净利润。洗浴中心如何做大客量呢。

 

         年卡包年不限次数任洗,限量发行500张,中端洗浴中心洗一次澡单价在20-30元。可是在壹玖,这张卡不卖,直接送出去。所以这张年卡是很有价值和吸引力的。不在大街上送,因为没有价值,客户也不精准,所以我们选周边几个比较高档的饭店酒店来合作。



    1.0版本:饭店顾客单次点菜的人均消费超设定值就可以以超低价80元获得周边澡堂的年卡。饭店会给他们一张资格证,上面写着在什么时候去澡堂,就可以以80元买到年卡。这样保证了吸引来的客户都是精准高端有消费能力的客户。


        免费就可以洗浴?还不是低档洗浴中心?这种馅饼可不是谁都能得的哦,只限500人,限制日期之内先到先得!!!


       2.0版本,饭店转换客户在门口排起了长队,因为人太多了,路人看到都好奇的问是怎么回事,工作人员讲解只要80元卡费,免费送年卡,一年随便洗,这时更多人加入到排队队伍里,还打电话发朋友圈告诉朋友来抢,场面十分混乱。王总趁机做起了事件营销,一边打电话找交警来维持秩序,一边让员工找新闻媒体,社交平台联系爆料,说某某洗浴中心有问题,恶性竞争,只要带身份证,80块免费洗一年澡。这下知名度真的波及全城了。



       这些路人客户要排在饭店转换的有资格证的人后面,保证转换客户优先领卡,领卡队伍从头看不到尾,可是洗浴中心并没有增加办卡工作人员,而是刻意控制办卡速度,大家猜下是因为什么?


   3.0版本:500张年卡送完了,但是这样还远远不够。所以一周后继续推出新一轮的年卡销售,为什么要等到一周以后呢,是为了记录年卡客户平均一周来消费几次,测试结果是平均一周来两次,基本达到了原计划估算值,这时候店内也先做出了服务人员调整,增强顾客服务体验。(这中间有两个最明显利润点大家思考一下,一个是关于员工,一个是关于顾客,结合老案例大家开动脑筋思考起来)



          二次年卡销售采用的方法是用第一批充卡的500名客户来转介绍。精准客户介绍来的也一定是精准客户,是高端有消费能力的客户。但规则要改,针对上次抢到年卡的幸运客户,现在你们可以用100元的价格继续抢购一张年卡,你看要不要把这个好消息告诉亲朋好友,也为他们争取一个名额,只限1500个。这批年卡先让转介绍来的新客户抢购,如果消化不完再到外面公开销售。


      第二次销售很快结束,客户数量达到了2000人,同样的道理,接下来也 是用一周左右的时间来测试客户的消费状况,还有员工的调整。


    

   接下来继续用类似的方法来进行操作,第三轮,第四轮抢购,价格改为200元和300元,价格虽然提高了,但对于当地有泡澡习惯的人来说,相对单次泡澡20-30元的价格这个价格还是很划算的,上篇奶茶店有详细解答。


       经过一个月连续四次的客户裂变,总共获得了9000多个充卡会员,收现金大约是200万,现在每天大概有五六百人来泡澡,洗浴中心接待能力也基本饱和,所以卖卡活动就可以停止了。


       大家别以为这是在赔钱赚吆喝,活动的意义在于收回投资和吸纳大量的人群,拥有一个有消费力的密集体,就可以以此为基础打造平台了,后续的策划才是大赢利点。

      


      篇幅限制不详细铺陈了,简单讲就是通过免费赠送土鸡蛋做好了与客户之间的暖身动作,终极引流及跨界合作的是泰国香米,做到了月售150万吨,有兴趣了解详细步骤的朋友加小编微信输入“泰国香米”获取资料自动回复。


       

        一个做洗浴中心的赚了卖大米的钱,他可不可以赚蔬菜水果的钱,赚美容美发的钱,赚学校的钱,甚至赚政府的钱?(壹玖会员已经做到与政府合作了哦)


       这都不算什么,一旦你有几万名有消费能力的忠实粉丝,再把自己的公司当作平台来运营,赚钱会变得越来越轻松。


        因为产品的差价未来只会越来越透明,赚产品差价的时代已经渐行渐远,不出大招很难生存。


        如果你的主营产品已经被别人免费,甚至倒贴送。你拿什么和别人竞争?



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