免费洗浴中心的背后盈利模式!

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今天跟大家分享一个关于洗浴中心的案例，在太原市，有一家投资200多万的洗浴中心，由于经营状况一直不乐观，王老板又找到了他以前在别的培训公司做，现在在壹玖做讲师的黄老师，愿意出20万请老师做策划。老师建议他亲自来壹玖听课并复训几次，根本不用一次次花钱请老师，让你自己学会做方案，并且不止现在洗浴中心，再涉足其他行业也问题不大。

       接下来咱就看复训后的王总如何自设方案成功盘活生意，还帮助朋友一个月卖掉150吨大米，自己抽赚15万的。

前期引流：

        很多业态都有一个共同的特点：成本基本固定，单客收益就基本等于净利润。洗浴中心如何做大客量呢。

         年卡包年不限次数任洗，限量发行500张，中端洗浴中心洗一次澡单价在20-30元。可是在壹玖，这张卡不卖，直接送出去。所以这张年卡是很有价值和吸引力的。不在大街上送，因为没有价值，客户也不精准，所以我们选周边几个比较高档的饭店酒店来合作。

    1.0版本：饭店顾客单次点菜的人均消费超设定值就可以以超低价80元获得周边澡堂的年卡。饭店会给他们一张资格证，上面写着在什么时候去澡堂，就可以以80元买到年卡。这样保证了吸引来的客户都是精准高端有消费能力的客户。

        免费就可以洗浴？还不是低档洗浴中心？这种馅饼可不是谁都能得的哦，只限500人，限制日期之内先到先得！！！

       2.0版本，饭店转换客户在门口排起了长队，因为人太多了，路人看到都好奇的问是怎么回事，工作人员讲解只要80元卡费，免费送年卡，一年随便洗，这时更多人加入到排队队伍里，还打电话发朋友圈告诉朋友来抢，场面十分混乱。王总趁机做起了事件营销，一边打电话找交警来维持秩序，一边让员工找新闻媒体，社交平台联系爆料，说某某洗浴中心有问题，恶性竞争，只要带身份证，80块免费洗一年澡。这下知名度真的波及全城了。

       这些路人客户要排在饭店转换的有资格证的人后面，保证转换客户优先领卡，领卡队伍从头看不到尾，可是洗浴中心并没有增加办卡工作人员，而是刻意控制办卡速度，大家猜下是因为什么？

   3.0版本：500张年卡送完了，但是这样还远远不够。所以一周后继续推出新一轮的年卡销售，为什么要等到一周以后呢，是为了记录年卡客户平均一周来消费几次，测试结果是平均一周来两次，基本达到了原计划估算值，这时候店内也先做出了服务人员调整，增强顾客服务体验。（这中间有两个最明显利润点大家思考一下，一个是关于员工，一个是关于顾客，结合老案例大家开动脑筋思考起来）

          二次年卡销售采用的方法是用第一批充卡的500名客户来转介绍。精准客户介绍来的也一定是精准客户，是高端有消费能力的客户。但规则要改，针对上次抢到年卡的幸运客户，现在你们可以用100元的价格继续抢购一张年卡，你看要不要把这个好消息告诉亲朋好友，也为他们争取一个名额，只限1500个。这批年卡先让转介绍来的新客户抢购，如果消化不完再到外面公开销售。

      第二次销售很快结束，客户数量达到了2000人，同样的道理，接下来也 是用一周左右的时间来测试客户的消费状况，还有员工的调整。

   接下来继续用类似的方法来进行操作，第三轮，第四轮抢购，价格改为200元和300元，价格虽然提高了，但对于当地有泡澡习惯的人来说，相对单次泡澡20-30元的价格这个价格还是很划算的，上篇奶茶店有详细解答。

       经过一个月连续四次的客户裂变，总共获得了9000多个充卡会员，收现金大约是200万，现在每天大概有五六百人来泡澡，洗浴中心接待能力也基本饱和，所以卖卡活动就可以停止了。

       大家别以为这是在赔钱赚吆喝，活动的意义在于收回投资和吸纳大量的人群，拥有一个有消费力的密集体，就可以以此为基础打造平台了，后续的策划才是大赢利点。

      篇幅限制不详细铺陈了，简单讲就是通过免费赠送土鸡蛋做好了与客户之间的暖身动作，终极引流及跨界合作的是泰国香米，做到了月售150万吨，有兴趣了解详细步骤的朋友加小编微信输入“泰国香米”获取资料自动回复。

        一个做洗浴中心的赚了卖大米的钱，他可不可以赚蔬菜水果的钱，赚美容美发的钱，赚学校的钱，甚至赚政府的钱？（壹玖会员已经做到与政府合作了哦）

       这都不算什么，一旦你有几万名有消费能力的忠实粉丝，再把自己的公司当作平台来运营，赚钱会变得越来越轻松。

        因为产品的差价未来只会越来越透明，赚产品差价的时代已经渐行渐远，不出大招很难生存。

        如果你的主营产品已经被别人免费，甚至倒贴送。你拿什么和别人竞争？

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