酒店客房售货机,是馅饼还是陷阱?

   现在大家都普遍感受到：传统行业和电商都很惨淡，不做等死做了找死；高房租、人工工资不堪承受，没什么人光顾，卖什么都不赚钱。

迷茫，恐慌，不知道做什么好，传统的项目不愿投资，看不懂的项目不敢投资；炒房门槛太高，炒股又赔钱，理财亏损，P2P经常崩盘。

   最近，笔者坐高铁翻阅《上海铁道》杂志五月刊，看到一家智能科技公司推出了酒店用品售货机的信息，把微型售货机放在酒店客房，手机一扫，即可购买。

把智能自售机搬到酒店里，这种渠道变革是馅饼还是陷阱呢？

我们不妨推算一下：平常所见的自动售货机大都在机场、高铁站、商场等地，主要卖饮料，消费金额小，加上入场费、运营维护费和补零、补货等，模式重，回本周期漫长。

这家叫武汉趣爱购的公司称，他们采取分享经济模式，把智能自售设备铺到酒店，和酒店销售分成，免掉了店租和人工，也就是说，哪怕是卖一瓶饮料都赚钱。

值得一提的是，酒店用品普遍给人低劣形象，档次差，有些对生活品质要求高的人，连酒店的毛巾都不用。

武汉趣爱购不仅是让酒店用品简单摆放的形式，升级为智能自售，更是将酒店用品升级，从饮用水、饮料、洗漱用品到时尚潮品、情趣精品，都是单价高的品牌精品，满足现代人消费升级的品质需求。

而这种身边的自助式售卖，也符合现代人随意性、碎片化的消费特点。扫码了解商品详情，扫码支付迎合年轻人的习惯。

对酒店来说，不需要一分钱投资，提高了智能化服务和营业收入，避免了商品易过期、易丢失，也减少了查房盘点商品的繁琐，客人退房时甩卡就走，更快捷。

从住客来说，相当于有了“客房自助超市”，就在身边，直接扫码购买；在酒店客房封闭式环境里，全程自助式购买，方便了住客的需求，避免了有人售卖的麻烦；

特别是计生类用品，住客购买保护了隐私，避免了尴尬。

当然，不可能是在客房随便摆一台机子就能赚钱，如果“零售”这么简单，这种商业只要自售机生产厂家就能做了。

这正是酒店用品售货机的陷阱之一。

因为无论是有人售卖，还是自助式售卖，其本质都是“零售”，要懂得消费者的需求，提供满足需求的高品质商品，并有总部强大团队支撑，精准营销方案来引导、刺激消费。

武汉趣爱购称，自动售货机在过去二十多年，在中国发展缓慢，主要原因是机器暴利。他们的策略是机器免费！靠售卖商品赚钱，而不是卖机器、要加盟费来赚钱。

他们自主创新开发的“卖货神器”——全球首款智能自售多货道一体机，不仅有放在客房的微型台式机，布在楼层的挂壁机，还有放在酒店大堂的立式机，适合多种场所、场景。

据了解，武汉趣爱购是中国首家酒店TV购物，高峰时掌控三万间酒店客房电视屏，显然拥有丰富的酒店资源，和酒店用品运营经验，因此能发现酒店机会，率先开创酒店智能自动售货，央视网、扬子晚报、文汇报、南方都市报、广州电视台、无锡电视台等纷纷报道。

就在笔者搜索酒店用品售货机相关信息时，发现已经有些机构打着几万元创业的，在搞招商加盟。这正是酒店用品售货机的陷阱之二。

特别提醒，判断一个公司的可信度，是否合作：

1、要看营业执照，该公司法人代表是不是大股东，成立的年限越长越可信，

2、要看团队高层是不是有一定知名度，有上市公司和大公司背景，

3、要看有没有丰富的商品运营经验，特别是酒店用品运营经验，

4、要看它是不是过去搞招商加盟存在被加盟商声讨的劣迹，

5、要看它是不是真的做市场推广，有没有让权威媒体报道宣传加盟商；

6、要看它的商品供应链，是不是有强大的商品资源；

7、要看它的设备是不是先进，是不是自主开发的，最好是有国家发明专利。

武汉趣爱购合伙人招募热线：400-6188-651