社会观察|| 留神天上掉下的“保健品推销馅饼”

生活好了，身体也精贵了，各种参花消渴茶雨后春笋般滋润中国人，多好啊。可问题是从最早的“中华鳖精”到后来的“脑白金”，各种保健品的宣传功效高过事实疗效，备受糊弄的老百姓闻之色变。好在随着媒体的不断曝光，大家似乎已经对它的夸大吹嘘产生了免疫力。

可道高一尺魔高一丈，各种保健品推销在高额利润的驱使下继续“高烧不退”，招数翻新，购买者不减反增继而有扩大之势。不过见招拆招，对保健品推销的“三板斧”，总结一下以飨读者：

一、盯住老人，打亲情牌

，截至２０１７年底，我国６０岁及以上老年人口有２．４１亿人，占总人口１７．３％，数据显示我国已经迈进老龄化社会。老年人人口基数庞大，老年人又处于身体各种健康问题高发时期，是各种保健品销售的“天然顾客群”。

而更加关键的是，这一人群大都又与子女分开居住，子女关怀过少，生活孤单心情消沉，了解社会最新信息也比较缓慢。

于是一些保健品销售人员趁虚而入，利用老人亲情的缺失，大打亲情牌，见了老人就“大爷”“大妈”亲热地喊，利用家乡和熟人关系套近乎，慢慢解除了老人的戒心。

接着，在老人熟悉的人群或能提供身份证明的顾客群里，有选择地介绍使用保健品的成功案例，轻易获取老人的信任。

再经常同老人拉家常，介绍各种已经普及的健康保健知识，让老人有切身感受进而打消最后的疑虑。一旦老人上套一掷千金或万金，就会购买一堆没有什么副作用却也没有什么真正效果的保健品。

二、小恩小惠，打利益牌

商业社会中，作为卖方一定会追求最大利益，所以他会释放一些小恩小惠，让你欣喜。其实这没什么不好，真要薄利多销，买卖双方都得利。

可是很多销售都已经变味，比如超市销售的打折商品，往往都是产品快过期或者正在处理余货，残次品较多。

保健品销售在这方面深谙其道，采取的是一种“小恩小惠”连环套模式。开始的时候送一些生活必需品，免费的，比如鸡蛋调和油米面等等，这叫“撒网环节”，先吸引大范围的目标客户。

送到一定时候，就开始组织免费旅游，也是免费的，组织大家一起去名山大川逛逛，顺便去产品的生产基地转转，打消某些人对产品的疑惑，这叫“吊食环节”，让目标客户真正有“宾至如归”的感受。

旅游完了，就会邀请你去开会。面皮稍微薄点的一定会去，毕竟手里落了别人这么多好处，但一去就深陷“热血”销售大会中，大家都在爆买（当然里边有托），受这种气氛影响，稍微一冲动就会买。

买了再想退就不可能，如果你以效果不好退货对方会回应你疗程不够继续让你掏钱，所以要么继续掏钱要么幡然醒悟。这个“收网环节”也是最后的步骤了。

有人说我从开始拿了好处不去不就行了，但有一就有二，有留姓名身份证号就会有接受产品宣传单，有接受鸡蛋就会想接受旅游，有参加大会就会有感同身受。

其实这一幕并不新鲜，十几年前很多找不到工作的年轻人，大家从天南海北聚在一起，为了共同的发财目标，通过“金字塔状”的销售渠道，推销价不低实的化妆品，提成升级当经理，从此赢娶人生白富美。没错，猜出来了吧，。

三、夸大成本，打试用牌

大家都知道，保健品不是药品，但是大家不知道，天然无公害的保健品中那些所谓的昂贵的原料，到底用了多少，又到底作用有多大，所以保健品的成本价格你可能永远猜不到。

正是这种信息上的不均等，会让你用几千块买了个实际价值几十块的保健品。

    有人会说这不能否定保健品有效啊。是的，确实有效，你试试平时很少补充各类维生素的，他给你免费检查身体之后对症补充，能不身轻如燕体壮如牛。可真要靠这个治疗或消解顽症，无异痴人说梦。

有些保健品宣传恨不能说自己包治百病，可能吗?有些保健品不客气一点说长期服用身体还会产生依赖性，停用之后人会茶饭不思，这就已经涉嫌在保健品种使用违禁材料了。还有些保健品需要你长期使用或服用，可有那个花费还不如报个健康会馆或者广场舞蹈班，要见效的多。

人生健康很重要，保健品可以吃，但不能依赖，更不可受骗。和朋友家人在一起，多锻炼身体，注意饮食，别给“天上掉馅饼”的可能，因为你永远不知道，下一次他们又甩出什么好处？