煎饼大妈都月入3万了,轮胎店,你还有什么理由不涨价?

最近，“月入三万的煎饼大妈”可真是惊呆了小邦。自然，惊到小邦的不是煎饼大妈那霸气的一句话：“我月入三万，怎么会少你一个鸡蛋？”反而是，煎饼大妈居然能月入三万，这换做我们轮胎工要干多少月才能达到啊。

还没等小邦回过神儿来，就又出了“卖烧饼的大爷攒了七套房子”的消息，更是打小邦一个措手不及，让小邦备受打击。

这两条消息着实打击了一下轮胎人，一直自认为凭着一项技术就能养家糊口发家致富的青壮年轮胎工为啥还不如煎饼摊大妈、烧饼摊大爷赚得多？我们来分析一下煎饼摊和当前轮胎店的赚钱方式：

煎饼店收入来源：以北京人流量一般地区的鸡蛋灌饼摊为例，（人流量特大地区,一般都有6~7个灌饼车）

早晨6点-9点，3分钟1锅，1锅2个，那么一天早晨，平均60锅120张鸡蛋灌饼。还有增值服务豆浆，粥，矿泉水等饮料。鸡蛋灌饼5元/个，加肉1.5元，加肠1块，粥2.5元，豆浆2元。而纯利润应该达到60%以上。

在这份数据中，不知道各位大侠关注了哪些？觉得哪些与我们做轮胎的不同？

小邦的关注点是：煎饼摊的每一样物品都是有用的，都是收费的。在煎饼摊上，多加一个薄脆、多加一个鸡蛋都是要加钱的，甚至你多要点大葱和香菜，要求多加点酱也是需要加钱。为什么一个纯利润达到60%以上的行业每一样东西都要钱呢？因为这已经形成了一种习惯。

反观我们轮胎行业，形成的却是另外一种习惯，那就是赠送习惯。补胎只收20元，动平衡免费送，氮气免费送，打气免费送，甚至有的轮胎店居然做出卖轮胎送补胎业务。在轮胎行业这里，我不知道还有什么是不可以送的？人家煎饼摊都知道要想赚钱从点滴做起，你却这样大方，怪不得煎饼摊大妈月入三万，你却每月只有几千。

说一个小邦真实经历：16年小邦也在一家修理厂工当过学徒。据了解，那家修理厂刨除喷漆工的7000元工资、我们两个学徒的每人1000，再刨除日常水电、油费、房屋、吃饭等开支，修理厂厂长最后每月只剩下大约3000元。

当时我很费解，一个每天忙到死的修理厂为什么只赚这么点钱？现在看来，归结原因主要是因为他的营销政策是薄利多销，换机油三滤一般只赚10到20元，一块喷漆别家400元，他大约200到300之间，只要不赔钱就干。累死了员工和自己，却赚不到钱。低价修理，搞坏了市场也搞垮了自己。

轮胎店，你有一万个涨价的理由

面对现在万物都涨价的市场，轮胎店再不涨价真的就饿死自己了。什么？你说自己店里的价格已经定好了，不知道怎么涨价？我来告诉你，轮胎店，你有一万个涨价的理由。

1、环保涨价

环保停了不知道多少散乱污小型轮胎店，还在生存的我们为了达到合格状态，却是花费了不少资金和精力，难道这不应该涨价？

2、没货涨价

现在好多轮胎厂都是没有轮胎状态，好多轮胎经销商有钱买不到货，一辆辆汽车排在轮胎厂门口等着轮胎。进价上涨，运输费用上涨，你还要用之前的价格售卖服务吗？

3、轮胎已涨价

最近两个月，不论大小轮胎品牌，每天都有轮胎在涨价。这主营业务涨价了，轮胎的附加业务是不是也应该涨价？

4、质量好涨价

有这么一个非常好的实例：

“大哥蹦极多少钱 ”？

 “360元”

“太贵“！”能不能便宜点儿”？

“可以”！

“多少钱”？

“绳越细越便宜，10块钱的也有，不要绳的话，免费，蹦不？！”

又要质量好，又要花钱少，

这不要命吗！

谨记“一分钱一分货”天上没有馅饼掉的。

放到轮胎上也是一样的道理，如果你对自己卖的轮胎的质量有信心，你就不怕别人比你的轮胎价格低。一分钱一分货，那些贪图便宜买廉价轮胎的车主爆胎后就知道自己错的有多离谱了。

5、服务好涨价

好多产品卖点的不只是质量，还有服务，当你没有什么地方可以改进的时候，不妨试试改进下服务。有好多服务好促进利润，促进消费的例子在眼前，比如“海底捞”、“4S店”的服务，提高了档次不说，还能够让消费者记住你，即使价格高点，下次也还会再来光顾。

6、别人都涨价了

如果你看到别人家轮胎店涨价了，那么请尽快跟上涨价。不要继续用廉价招揽顾客，没有人会领你的情，反而认为你是傻帽。适当的涨价，增加了收入，提高了档次，顺应着市场的发展。

7、肉涨价了

价有人会问，肉涨价了，和轮胎有什么关系？我来告诉你，因为你要吃肉，卖肉要花钱，肉和菜都涨价了你再不涨价，你去吃什么？这不是一个笑话，现在的社会什么都在涨价，唯独我们轮胎服务没有涨价，你拿着10年前的收益，却活在当前社会，能不辛苦吗？

涨价的理由真的是千千万万，不是没有，是现在这个轮胎大市场不让你涨价。当赠送已经成了一种企业习惯时，我们真的已经没什么可赚的了。

请记住：

我们不是要去骗人

我们并不是恶意涨价

只是想要拿到自己应该得要的那份收益

我们轮胎人卖的是技术不是力气

我们拥有着一项技术却被“赠送习惯”搞得不如煎饼大妈

如果这样和你讲你还不知道怎么涨价，

那么我劝你还是学学摊煎饼吧。

呼吁：

不要再那么大方的什么都赠送了

该收费就收费，

给涨价就涨价

我们轮胎人也要生存

责任编辑 | 赵天浩

投稿联系 | 彭冲冲  pengchongchong@mrluntai.com

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