天上掉下500万的大订单,是馅饼还是陷阱?

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楼主 2021-09-11 06:06:53
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随着中国国际化进程的一步步加快,外贸交易也成了纺织老板们进行内外资源互补,开疆拓土的好方法。但近年来,外贸欺诈的事件也开始越来越多,欺诈的形式在不断的发生变化。在纺织外贸交易中,风险和陷阱仍然无处不在。防范外贸陷阱是如今每个布老板不得不面对的问题!


近日,“纺织外贸群里听闻了这样一件“怪事”:一位布老板接到了一个大单,但最终考虑再三却决绝了,一般人遇到“送上门的鸭子”,高兴还来不及,怎么可能让它飞了呢?


不过,听完这件事情的经过,大家或许也会改变想法,有时候“送上门的鸭子”也可能是“烫手的山芋”,至于接还是不接,不知道大家会如何选择?



这个布老板阐述了事情的经过:


劳动节,一个新客户发来一份邮件,问到了近期比较火的一款面料产品“XX”,以及产品介绍,和交货时期。数量1百万米。邮件后面客户说他在上海。 


Hi Tracy,how are you doing!

        Please review the attached very HOT item called the XX. Please provide me your BEST quotes with detailed specs and packaging details. When can you ship me samples for my review? I am interested in buying 1 million units. I am in Shanghai now.   

        Please let me know if you need anything else? Please Take Care and Have a Great day! Thanks, 


XX ports 

Tell:

Cell:

MSN:  

Web Address: 


署名有地址、网站信息、电话,初步判断这是一个真实的A询盘。布老板迅速回复,报价带图片。3号晚上11点收到客户回盘。让其提供一个正式的官方报价,客户还说:


“I have been doing business in China for 20 years and I have never paid for samples. I am interested in buying 1 million units. How long to ship 1 million unit?”


“We will buy ONLY with SGS testing, FOB port & with LC payments. I have been in Shanghai since 1990 so I know China very well.


重点意思是:他不出样品费、只做L/C。


在中国做了20年的生意,没有出过样品费,看来天下真有免费的午餐,这个客户的基本画像应该是:中国通+老油条,年龄40-49之间。 


说实话,新客户做L/C,他内心是拒绝的,他建议客户第一次合作做T/T,跟客户表明,样品我们会寄,前提是在价格商量好的基础上,4号客户回复说,他已经收到其他2个供应商的样品,告诉布老板不用寄样品;给出一个目标价格,0.77美金, 100万米,货值529万以上,问能不能做。


商量了一下,价格接受,但由于原材料不断上涨,给的价格时效是3天,付款方式这块布老板还是没有妥协,30%前T/T,70%见提单副本付款。


客户还告诉这位纺织老板他上周已经订了1百万米,至于为什么这次不跟其以前工厂合作,这样可能会遇到的问题我们今后也会避免,客户没有正面回答,反而再次强调他就在上海,离南京确实很近。但是该布老板在西安,所以想着派2个业务拿着样品去谈,搏一下运气,没准客户会改变付款方式,但最后否了。在该布老板坚持T/T的情况下,客户这样生气的发了一封邮件:


“Ok don't bother! Thank you for your help. There is nothing safer in the world then LC. Maybe you have no idea of business. Please do not email me anymore. Again thank you for your efford. ”


该布老板也觉得没有再回复的必要,中国通,他就在你的眼皮底下,信用证确实是最安全的付款方式,出现一个不符点,他可能随时会杀过来对峙,我们捉襟见肘啊,生意太难做了。就这样黄了,放弃了。 


放弃的原因如下:


第一、上海离南京很近,客户肯定是来要验厂的,由于新产品出来很快,没有大规模的工作车间,只有三四十台机器,客户看厂,心虚。但是质量是完全没有问题的。


第二、SGS认证此款产品目前还没做过,但是客户提议去做,这个是可以做的。费用谁出呢? 


第三、付款方式,新客户一开始就来信用证,还是小心最好。给客户建议是开始T/T,第二单开始信用证,起码我们能了解客户的信誉度。但是此条款不通。


后来布老板又问了下客户详细的付款条款,客户回复:


“We will ONLY do first order on 100% LC at sight. I am in Shanghai only until Saturday. If you are serious about our business then we must finalize everything and get your samples. Please provide me your product testing reports for my review.”

那天该布老板很纠结,在朋友圈发了一条说说:客户订100万米,做信用证,做不做? 好多朋友回复“做”,利大意味着坑大,但没有一个告诉我如何做,风险最小。



小编叨叨叨


外贸交易中存在着比内贸更多的问题,这是与收益同在的。尾款、索赔款的问题;收汇风险;货物灭失风险;政治风险等等不确定因素太多!鲨鱼虽大,但真的不能吃。吃了消化不良,担惊受怕,每个公司都有自己的目标客户和群体,小公司,做小客户、中客户。大鲨鱼还是留给有实力、规模的大厂去做吧。


哪有容易的生意

只有实打实的努力


- end -


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