天上掉下500万的大订单,是馅饼还是陷阱?

近日，“纺织外贸群里听闻了这样一件“怪事”：一位布老板接到了一个大单，但最终考虑再三却决绝了，一般人遇到“送上门的鸭子”，高兴还来不及，怎么可能让它飞了呢？

不过，听完这件事情的经过，大家或许也会改变想法，有时候“送上门的鸭子”也可能是“烫手的山芋”，至于接还是不接，不知道大家会如何选择？

这个布老板阐述了事情的经过：

劳动节，一个新客户发来一份邮件，问到了近期比较火的一款面料产品“XX”，以及产品介绍，和交货时期。数量1百万米。邮件后面客户说他在上海。 

署名有地址、网站信息、电话，初步判断这是一个真实的A询盘。布老板迅速回复，报价带图片。3号晚上11点收到客户回盘。让其提供一个正式的官方报价，客户还说：

重点意思是：他不出样品费、只做L/C。

在中国做了20年的生意，没有出过样品费，看来天下真有免费的午餐，这个客户的基本画像应该是：中国通+老油条，年龄40-49之间。 

说实话，新客户做L/C，他内心是拒绝的，他建议客户第一次合作做T/T，跟客户表明，样品我们会寄，前提是在价格商量好的基础上，4号客户回复说，他已经收到其他2个供应商的样品，告诉布老板不用寄样品；给出一个目标价格，0.77美金， 100万米，货值529万以上，问能不能做。

商量了一下，价格接受，但由于原材料不断上涨，给的价格时效是3天，付款方式这块布老板还是没有妥协，30%前T/T，70%见提单副本付款。

客户还告诉这位纺织老板他上周已经订了1百万米，至于为什么这次不跟其以前工厂合作，这样可能会遇到的问题我们今后也会避免，客户没有正面回答，反而再次强调他就在上海，离南京确实很近。但是该布老板在西安，所以想着派2个业务拿着样品去谈，搏一下运气，没准客户会改变付款方式，但最后否了。在该布老板坚持T/T的情况下，客户这样生气的发了一封邮件：

该布老板也觉得没有再回复的必要，中国通，他就在你的眼皮底下，信用证确实是最安全的付款方式，出现一个不符点，他可能随时会杀过来对峙，我们捉襟见肘啊，生意太难做了。就这样黄了，放弃了。 

放弃的原因如下：

后来布老板又问了下客户详细的付款条款，客户回复：

那天该布老板很纠结，在朋友圈发了一条说说：客户订100万米，做信用证，做不做？ 好多朋友回复“做”，利大意味着坑大，但没有一个告诉我如何做，风险最小。

外贸交易中存在着比内贸更多的问题，这是与收益同在的。尾款、索赔款的问题；收汇风险；货物灭失风险；！鲨鱼虽大，但真的不能吃。吃了消化不良，担惊受怕，每个公司都有自己的目标客户和群体，小公司，做小客户、中客户。大鲨鱼还是留给有实力、规模的大厂去做吧。