导读：
这家中式餐饮企业黄记煌是04年起步，在短短10年不到的时间里，通过其独特的菜品体系和加盟体系，完成了200多家直营店和200多家加盟店的布局，整个体系的年收入达20多亿元，成为这个细分品类的绝对王者。它怎么做到的?请看黄记煌创始人黄耕的讲述：
黄耕
黄记煌创始人
我是厨师出身，高中毕业之后就开始做厨师。起初，我在国企里做鲁菜和药膳，89年从国企出来，去南方的个体企业做过，但终究觉得没有太大出路。91年的时候，我做了一个小型的炒菜馆，从四张桌子开始做起，之后逐渐开始涉足火锅，慢慢有了一些积累。
在这个过程中，我开始对中国餐饮业有了一些基本的认识与了解，发现了传统餐饮模式的很多弊病。
首先，培养厨师太麻烦了。04年正式做黄记煌之前，我已经开了好几家别的类型的餐饮店。我发现，当店里厨师水平好的时候，生意就好;有的店厨师手艺不好，生意就不好。这让我十分的苦恼。培养一个好的厨师十分困难，更要命的是，当你把一个厨师培养出来的时候，极容易流失。培养一个厨师需要投入大量的人力、物力，还有情感，每当流失的时候你就会非常痛苦。传统中餐最大制约因素是人(厨师)的因素。
(搜店面联盟点评：最近流行的这几家标准化程度很高的餐饮企业几乎如出一辙，他们的核心都在于去厨师化。)
第二，我在经营一家有着15年历史的老店时，发现油烟对(附近)居民影响非常大，居民投诉率很高，(开玩笑说)PM2.5(污染)中，很大一部分就来自于餐饮。
第三，在做火锅店的过程中，我发现很多传统火锅，为了保证味道的正宗，会把老油回收之后再利用。
第四，一般的中餐存在油性过大等问题。
认识到这些问题之后，我在想，我父亲是一位营养学家，对药膳很有研究，能否把药膳和饭馆结合起来?
(搜店面联盟点评：结合自身的优势，这是很多创业能成功地重要因素。很多人创业之所以选择做餐饮，也是因为之前做过餐饮，具备自身的一些优势和可利用的条件。)
再加上当时的确想做一个能规模化的东西，而不只是简单地赚钱。开饭馆本身很苦，能不能做一个既能解决上面四个弊端，同时也能让我轻松点的生意?
我从小在家吃一道祖传下来的御膳菜。我发现一个很有意思的问题——这道菜不管什么时候吃，味道基本上都是一致的。我琢磨，这其实就是一个标准投放量的问题——只要把做这道菜的相关食材配料精确到一定的数值就可以做到。
另外，我还发现中国的传统烹饪工艺中，有一个重要的方式叫“焖”。“焖”一般需要很长的时间。我研究“焖”的时间比较长，然后通过我自己的方法，让所有的食材基本十分钟左右可以“焖”熟。奥秘就是不加水焖制(注：所谓的食物的成熟过程就是食物的脱水的过程，如果加入水意味着食物成熟过程自然变长)。而不加水焖制除了让时间变短外，还有其他更重要的作用：
但凡做过“焖”菜的人都会发现一个问题：不同的食材一起“焖”，极容易串味。根源在于，不同食材通过锅里的水气(也就是所谓的物理导体)，容易混合到一起，味道就不好了。而现在不加水，利用菜自身包含的水分来实现高温“焖”熟就解决了这个问题。
同时不加水焖制还有一个好处，那就是可以让菜品味道变得更好。因为你只有等食物成熟脱了水以后放入调料，才能迅速渗透到原材料内部，不然就只是附在表面。它其实是食物的海绵效果。你要让一块海绵吃进其他的水分，一定要先把海绵弄干。
但这中间还有一个问题，不加水焖制，会不会糊掉?我的答案是不会，核心就在于使用低温烹制法和可控的烹饪温度。
其实食物成熟的过程是一个脱水的过程，(一般的烹制方法中)食物脱完水之后，温度还是很高，自然会糊。只有当烹饪温度和时间掌握在一个合理程度，就不会糊。我们在整个操作上分几个时间段：一开始火力大，随后逐渐减少火力，整个烹制过程基本上控制在10-12分钟。一般炒菜的油温度沸点都很高，在300度以上，而我们的温度基本控制在100度到120度。为了实现这一点，我专门去找厂家订制符合我们的要求和标准的电磁炉。
当然这道“黄记煌三汁焖锅”，还有一点非常关键。那就是我们的独特的调料，核心方法在于调味的比例。中国菜的特色是五味调和百菜香，利用调味品不同投放量，掌握投放的技巧，是厨师最高的境界。调和好了味道才好。我们调料也是经过繁复的过程，当时我为了调制出一个独特的味道，把所有味道反复的组合，才得出一个最好的一个点，而正是这种调配比让我形成一种独特的方法。我们这个汁液中的成分其实在所有市面都能见到，只是调味的比例不一样而已。
于是，我研究出了“黄记煌三汁焖锅”。它没油烟，不用煎炒(油性低)，根本不需要厨师，极其容易复制。
我将这道菜研究出来后，开始在我的店里试卖，看顾客的反应。顾客都觉得不错，我决定单独靠这道菜来开一家店。老实说，初期，我的合作伙伴们认为，一道菜就想开一家店，有点天方夜谈。但我凭着近20年餐饮从业经验，认为这个事情值得做。我把玉泉路的一家火锅店改造成了第一家黄记煌。这是我的一次试水，规模只有300平米左右。按照老北京的风格进行了装修。
一开始，大家都会问，黄记煌是什么?“三汁焖锅”是什么?我解释也没法解释，干脆一个个跟客人说，你先来吃，如果味道好就付钱，如果味道不好，不用付钱。每一桌客人来了，我都会仔细地介绍：这个菜怎么吃，原理是什么。最后大家都把饭钱掏了。
这道菜的味道和新颖的吃法，口碑很快传开了。媒体也开始介入报道，人气一下子就起来了。我趁着这个机会大做加盟，有着以下考虑：
1、 我们的产品表面看起来十分好复制，容易被模仿。如果我先从完善基础设施(比如上ERP系统)开始，用很慢的节奏做，可能很快没了市场空间。我们要先用加盟的方式，跑马圈地，把能看到的市场都给占领了。
2、做加盟不需要自己培养人才。做直营店需要培养大量人才，过程漫长。开始我们选择培养投资人而不是职业经理人，到一定阶段我们要做直营的时候，再把我培养的投资人变成职业经理人。
3、加盟相对容易。我的加盟商都是吃出来的：很多食客吃了“三汁焖锅”，觉得特别好，考察后觉得还不错就选择加盟了。那个时候，一个加盟商也就交三四万块加盟费，门槛较低。我们用3-4年时间，很快发展了接近200家加盟店。
当然，(现在回头看)加盟阶段有点随意。但我认为这就像一个人的成长，小学阶段难免有点放任。后来我发现，加盟店越开越多之后，有些店偏离了总部的标准化要求。比如，“三汁焖锅”这道菜对原料有严格的要求，有的店因为做这道菜所需要的部分原料涨价了，就会不放某种原料，或者按照自己的思路来做。从09年开始，我对整个公司进行了一系列标准化改造。
1、选址和VI统一。加盟店以前在哪里开都可以，统一改为必须开在shopping mall里。街边店都关了。初期加盟的时候，基本只要挂个“黄记煌”的牌子就可以了，现在要求所有加盟店都更换统一的VI。
2、。原来加盟店的管理比较粗犷，以前也有培训手册，我们一项一项细化，不断巡查监督，对于不服从管理的，不再允许加盟。
3、统一供应链。我们要求加盟商统一使用我们提供的核心调料(不使用就清理出加盟体系)，我们再和上游供应商签约，让它们专门生产符合我们体系要求的东西。(核心配料之外)，加盟店(其他食材的)采购要求也进行细化，比如一条鱼切多少片，厚薄是多少，我们都有严格的要求。
4、建立专门的培训学校。开设老板班、店经理班、厨师长班等，强化培训，实现标准化。
5、变革管理体制。在总部下设七个区域管理公司，由他们执行总部的命令与管理，进一步强化对加盟店的管理。
以上种种调整，最核心的是，确保黄记煌总部的话语权——如果加盟店不按照我们的标准来做，我们有权利收回其加盟权。(当然，严格管理之外)我们要要让加盟商明白，只有当所有的伙伴一起壮大，你自己才能壮大。
做完这些调整后，黄记煌取得了巨大的进步。我们04年还只有一家店，目前黄记煌全国200多家加盟店，200多家直营店，整个黄记煌体系年收入超过20亿，其中直营体系收入超过10亿。
投资人点评：
对于黄记煌这家企业，投资人又是如何说呢?专业消费品投资机构天图资本投资经理曾凡华做c出点评：
黄记煌是智慧而富有远见的。首先，他较早就洞见了中式餐饮的不足，在摆脱厨师依赖、流程标准化上取得了不俗的成绩。其次，在竞争白热化的餐饮市场，他独创出“三汁焖锅”这种烹饪方式，闯出了一条差异化竞争的道路。在完全竞争、供过于求的行业，“差异化生存”是所有企业“唯一”的生存方式，不是“之一”。最后，他在初创期，朴素的聚焦战略执行得非常到位——主打三汁焖锅鱼。品项的聚焦，既增加了品牌传播的便利性，又降低了企业运营管理的难度。焖锅鱼之于黄记煌，类似于炸鸡之于肯德基、汉堡之于麦当劳、披萨之于必胜客。不光是餐饮企业，所有消费品牌，要进入消费者心智，都需要思考聚焦的问题。
同时，黄记煌也是幸运的。在其利用加盟店抢占市场、大举扩张的时候，加盟店虽有管理上的偏差与疏忽，但毕竟没有出现大的失误，没有造成大的负面口碑，故其还有机会从2009年开始做出重整，没有成为“呼啦圈效应”的又一典型失败案例。
连锁扩张的两种形态：加盟和直营，本身没有必然的好或坏，但对不同业态、不同发展阶段的企业有不同的适用性。在企业的管理能力、标准化水平没有达到一定的高度时，大举扩张加盟店，其实是一个极具风险的行为。每一个直营店或加盟店都是企业品牌的自媒体，一个店出问题，影响不仅仅限于一个店，而是品牌全部。
品牌的竞争，是一个长跑，发达国家的强势消费品品牌都活了几十到几百年，才牢牢占据消费者的心智，才有今天的市场地位。我们中国消费品企业虽然这些年大步赶超，成绩喜人，但仍然需要小心翼翼、如履薄冰地呵护好自己的品牌。只有以这为前提的速度，才是有意义的成长速度;否则只是走向死亡的速度。不管是做消费品企业，还是做消费品企业投资，风物长宜放眼量。
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黄记煌黄耕：这十种人不适合做餐饮！
“我觉得开饭馆赚钱不难，但是却并不是炒好菜就适合做餐饮，从一个厨子干到集团董事长到现在已经三十多年，总结出了有十种人是不适合做餐饮的。”——黄记煌创始人·黄耕
黄耕，黄记煌餐饮创始人，凭借一道焖锅做到年营业额近30亿元，门店600余家，是国内唯一一个开遍全国34个省市直辖自治区的中国餐饮品牌。
一、总想不付出辛苦的人
餐饮是勤行，太懒惰的人不适合做餐饮，如果你指望天天喝喝茶、发发呆、一动不用动就能掉下馅饼来，那我奉劝你不要做餐饮，餐饮行业是所有行业中最辛苦的行业，经常是起的比鸡早，睡的比狗晚，即便是坐到餐饮老板的位置也没看过哪个可以懈怠，哪个可以不付出辛苦就把企业做大的，所以做餐饮最基础的品格是吃苦耐劳。
二、把餐饮业想简单的人
餐饮行业的确是低门槛的行业，可是它却是一个高死亡率的行业，不是会炒菜、会做饭就能做好餐饮，很多餐饮人失败的原因大多是他没有去敬畏这个行业，把餐饮行业想的太简单了。
餐饮行业甚至可以说是一个最复杂的行业，因为它涉及到了采购、产品加工、服务等诸多环节，很多把餐饮行业想简单的小白，最后餐饮行业都让他交了学费。
三、遇到困难不能坚持的人
如果你不是一个有韧性的人，我劝你最好不要来做餐饮，因为做餐饮几乎每一天都会遇到各种困难和麻烦，客人投诉、菜品质量问题、生意下滑、员工流失、竞争对手打压……以上这些问题头疼不头疼？
而通常做餐饮就是这个困难还没解决，下个问题就又来了，如果你不是遇到困难就想办法解决坚持的人，如何能够做的下去？
四、肚量太小不懂包容的人
但凡做餐饮做的很成功的人基本上都是肚量大的人，肚量太小的人做不了餐饮，每天从事餐饮不仅要面临客人的刁钻，还要处理好同事和同事之间的关系，如果你没有一个好的心态，那估计气也气饱了，这三十年餐饮路走过来我发现身边脾气最好的都是做餐饮的人。
五、没有与时俱进思维的人
日新月异，事物、生活每时每刻都在发生着变化，所以也就要求我们餐饮人必须跟的上时代，有与时俱进的思维，不要做老古董，就像现在讲的互联网思维、微信点餐、机器人餐厅我觉得就是很好的，这些的出现都会推动整个餐饮这个行业的发展。
六、做事优柔寡断的人
有时候伤害我们的并不一定是竞争对手和敌人，恰恰是我们做事时候的优柔寡断，所以优柔寡断的人不能做餐饮，因为很多时候错过了一个关键点的决策很可能输掉的就是一盘棋。
七、做人没品爱占小便宜的人
这个我觉得是做餐饮整个十点中最重要的一点，我们就来看古人造这个“食”字来说，把它拆分来解读就是一个有良心的人在做产品，没有品德爱占小便宜是十分可怕的，如果我们的员工、采购这样做企业就发展不下去，如果老板这样做会更可怕，试想如果食品安全出问题，产品偷工减料舌尖上的问题解决不好，整个社会的民生问题都会受到影响。
八、不敢担当责任的人
担当对于一个人来说是一个十分可贵的品质，无论是基层员工还是管理者都需要具备担当的能力，勇于承担错误的心态，而不是一遇到事情就往后退推卸责任的人，如果你是这种喜欢推卸的人还是不要做餐饮了，这个行业还真不适合你。
九、总感觉自我良好不愿意学习的人
在我身边有许多优秀的餐饮企业家，那我就总结了他们为什么能把自己的企业做的这么好？原因是他们爱学习，不断报课，去别的餐饮企业学习，包括我自己一个月基本上一半的时间都是在出去学习和交流，因为很多时候餐饮人的经验智慧都是通过学习得来的，所以说傲慢的、眼里没有人的、好为人师型的都不适合做餐饮。
十、老是抱怨命运不好的人
最后一种就是我们常说的“怨妇思维型人”，这种人在做任何事之前都会抱怨，比如做服务员他就会想是他命不好，所以给别人服务，如果团队中要是有这种人立马开除，他不仅自身没有正能量还会影响到团队。
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