颠覆餐饮行业卖豆浆送包子模式,开业半年赚了几十万,开起了连锁店!

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

那么今天给大家分享的案例是一个小伙如何通过设计前端免费产品,作为鱼饵大量引流,进而通过后续的机翼产品来盈利的。

谈到了一个营销策略,就是你想赚钱,必须设计出两个产品。

A产品作为免费引流产品,B产品作为变现赚钱的产品。任何一个成功的行业,必须懂这一类产品和玩法,都围绕着价值两个字,也就是给客户创造价值。

有一个卖豆浆的年轻人,豆浆味道很不错,3元一杯,他每天大概能卖100杯左右,按理说,每天100杯,按2元的利润,也有200多收入了!

但是他是个很有想法的年轻人,他想把豆浆卖的更多,接下来看他是怎么做的:

在他豆浆店的另外一条街区,有一家卖包子的店铺,生意超级好,每天都有很多人排队,于是他找到老板,要大量批发他的包子,老板当然愿意了,最后跟包子店老板谈好以6毛钱一个批发过来。批发过来后他是怎么做的呢?他把包子以批发价出售,这样吸引了大量的人购买,很多买包子的顾客都会顺带买一杯豆浆,包子卖的多了,豆浆自然也卖的多了。

到这里好戏才刚刚开始,豆浆老板又在门外树了一个牌子,写上:猪肉包子,保证正宗,假一赔百.1元/个,如果1杯豆浆,包子只需7毛/个,每人限购5个。

这个牌子一挂,有的客户想买10个包子,他却不卖,然后客户又多给了一杯豆浆的钱,说:这回可以了吧?

其实他意思,就是让消费者感觉自己占了便宜,同时还把自己的豆浆卖了出去。

这里为什么限量,很简单,如果一个人买50个包子,最后却只买了你2杯豆浆,自己的产品就不能盈利了;另外一个也是制造稀缺性,毕竟包子是7毛1个,主要的目的是卖豆浆,通过豆浆来盈利。

为什么要写成买一杯豆浆,包子只需7毛,而不是只写包子7毛呢,原因很简单,就是为了确保每个买包子的人都能买一杯豆浆,当然客户也可以单独买包子,就是一元一个。

这样既把人吸引过来了,豆浆也卖出去了也可以只写包子7毛,吸引大量的客户,至于哪个好,要在本地市场进行测试,不过可以很好的启发你的思维。时间一长他发现店里的产品只有豆浆和包子,还是不够吸引更多的客户,然后他又把本地好吃的馅饼给批发过来,还是按照这种形式去卖,馅饼正常1. 5元/个,批发是8毛,他就卖1元一个,

这样他馅饼卖火了,豆浆也卖火了,就这样他轮番的去找别人火爆的早餐,直接批发过来,再以批发价销售出去,靠赚豆浆以及新增加的早餐来赚钱。就这样他的早餐现金流也慢慢大了起来,他就开始投资了几个早餐生意,他的豆浆现在也开始面向全国招商,主要营销方式就是靠资源整合的模式

这里面有一个关键点,是在选择火爆早餐时候,尽量让你们之间的距离远点,否则你把人家的生意给抢了,人家还会批发给你吗,你那是砸了人家的饭碗。

在这里他把别人火爆的生意当作自己引流的一个手段,也当成了自己赚钱的一个手段,这是他的高明之处。

同样的案例和故事,都发生在我们身。但是我们有谁知道设计一个免费的产品作为鱼饵来引流呢?然后在设计后端产品来赚钱呢?

假如你懂得了前端的重要性。同样的这世界上很多人有同样的意识,就很容易与别人产品达成共识。一起整合,让你的产品更值钱!!!!客户感受到更多的价值,掏钱的速度就更快!当你重新认识到了前端产品的重要性,那么你就懂得如何去说服别人。比如是卖服装的,就能够很轻松的说服餐饮店的合作伙伴,贡献出前端的产品出来共享,对来说,有了别人的产品,附加在的产品之上,的产品就更实惠,更好卖!

追销的意义,不在于用低价吸引了一群人,而是懂得如何去通过整合别人的资源共赢,来为客户创造更大的价值,这样子客户才会更愿意买单。

事业的核心在于整合自己和整合别人不断的创造更高价值去赚钱,就能够通过正确的方法打造整个商业的闭环。顶尖商业模式的设计原理就是做什么的不是做什么的,卖什么的不是卖什么的,赚什么不是赚什么的呢?通过前段的产品引流,后端的产品赚钱。

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        三大板块:

1、引流:设计超级鱼饵引流再也不用愁没有客源,没有资源。
2、成交:设计产品定位,打造成交主张,让天底下没有难做的生意。
3、锁销:打造模式化、公式化的锁销流程,掌握多种锁客与充值绝学。和客户做一生一世的生意,而非一生一次的买卖。
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