你百度不到的加盟连锁洽谈秘密…

连锁行业越来越多，让人眼花缭乱，但跟着“老大哥”走总是不错的。比如我们想做餐饮、想做火锅、想做串串香、恐怕就会来袁记打探几番不是吗？

那么会不会存在“店大欺客”现象呢？

可以想象，如果一开始连基本礼仪礼节的接待都没有，这家企业平时肯定是缺乏管理的！而缺乏管理的公司，能提供长远的服务吗？

礼仪礼节不是请客吃饭，而是基于彼此的尊重，比如第一步：诚恳。

相信来过袁记总部考察的人看到这里都会会心一笑，或眉头一皱。不管我们有没有电话预约过，前来考察，前台引进洽谈室，肯定会先打开视频、拿出内部刊务，让大家直观的了解袁记企业、产品、文化、市场动态。同时，也会要求到访者填一份详细的登记表，在表格填写完成，双方已经完成基本了解后再做引荐。

以袁记为例，我们认为来访者填写详细的意向申请表，可以帮助双方彼此充分了解，同时让总部充分了解自己的条件和意向，也避免了冗长的语言交流，能够针对性的给到合理建议。

中途咱不耐烦了？不好意思，彼此了解才是第一步哦！

如果没有像样的接待室、接待人员、接待流程……我们即使不能说它存在管理问题，也可以说它尚在起步阶段，还不够稳定，存在一定风险。

礼仪礼节不是单方面的付出，而是双方互相尊重的表现，“盟主”不会高高在上，相对的考察者也不能形同钦差巡视。

确实存在小部分创业者，电话一来就要求车站接、下楼迎，必须要和老总谈，等等等等，具备一定规模的连锁品牌根本不可能有这么多精力专门为某一位潜在合作者服务。

要是真遇上这样的总部，完全可以发挥想象，充分了解到他们是有多么闲以及他们可能会在我们身上得到些什么。

规模包括员工人数、组织架构、职能划分、环境优劣等方面。

员工人数并非多就是好事，有些“总部”仅带着耳机接电话的销售人员都有好几屋子呢，我们一定要了解其组织架构，是否有明确的职能划分。如果仅仅是人数多，而对应职能部门人数不对等，那就说明其管理存在极大问题。

如果能机智的套出“销售人员”和“售后服务人员”的比例，就更能看出门道。

环境优劣包含两层意思，一是单纯指场地面积、布置，二是指场地所属，不用我说，大家也知道，如果办公场地是专门的商务楼，是公司买下来的，那人家跑路的可能性微乎其微。

如果去探访总部，七拐八拐最终拐到一处居民小区，就问你敢不敢进去。

据国家工商管理部门披露，中国企业的平均寿命仅有2.5年。有的加盟总部(推广商)办公环境很气派，其实仅凭这一点并不能断定这家公司是否值得信赖。从前有很多公司办公场所富丽堂皇，表面看起来很有实力，可1～2年之后等加盟费骗的差不多的时候就人去楼空了。企业的年龄是最难造假的，任何人都可以按规定到工商行政管理局调阅企业的登记信息，所以加盟商可以去当地工商部门进行一些调查。

在总部考察时，有些历史资料是造不了假的，市场口口相传的口碑也是造不了假的。做得好是一时的，做得久才叫好。而丰富的数据音视频的提供，也能展露出企业在数据管理方面的重视程度。

一个企业的经营效益取决于经营管理的水平，这是企业赖以生存发展的决定性因素。经营管理的水平首先可以从这个企业的发展速度和行业地位得到说明，这是最有说服力的依据。其次是看这个企业的工作细节，所谓“细节决定成败”，讲的就是这个道理。比如：员工的个人素养，员工处理事务的水平。

管理水平还能在哪里看出来？从盟主对潜在加盟商的要求上更能看出来，是想加盟就谈合同条款，还是盟主更重视对潜在加盟商的“反向考察”，就可以看出这家企业的管理是否正规。

是的，创业者在考察品牌时，盟主也在考察创业者。

袁记对意向加盟商所提供的商铺、投资能力、社会关系做考察的同时，也会考察意向加盟商的谈吐、性格、为人处世等等。因为袁记串串香是餐饮行业，打开门做生意，“老板”的个人魅力非常重要，对员工团队、对顾客、对供应商都会产生极大影响；做加盟连锁行业，与总部的契合度、配合度同样重要，三观一致也是合作共赢的基础。

最后，我们对品牌的信任度和对行业的热爱度也能为自己加分，在考察时表达出来，有机会获得更加深入的交流，说不定来这一趟，还能交上朋友。

很多创业者被拒之门外，往往不是因为无法满足投资，而是盟主判断我们不适合经营该项目，甚至不适合做生意。加盟，就如结婚，彼此都要负起责任。

相信没有一个盟主，会不希望加盟店成功！总部与门店是息息相关，一荣俱荣、一损俱损的，管理和服从管理都是为了更好的合作，共同建设品牌。

如果认为是收费政策就错了，是考察总部对加盟商的帮扶政策。

加盟以后真正能获得的东西，罗列在纸上是一回事，真正拿得出有说服力的“证据”才能让人信服。

有没有培训、有没有巡店检查、有没有福利、有没有激励措施、有没有未来发展空间、这一切是否有额外的费用等等。

好的产品和盈利模式不是最关键的，能提供的简单化、标准化、专业化服务才是王道。

当然，我们还是要判断缴纳的费用和承诺的内容是否对等，也不会有太多馅饼掉下来，强推那种自己做得越好、总部提供福利越多的。

文化这种东西，有的看得见，有的看不见。

但是文化都是有底蕴的，装不出来的，人人都信、都遵循的才叫文化。我们在企业自身的“口号”、“宣传”中都能勾勒出这家公司的企业文化，但我们更需要在这家公司一举一动中领悟他们的文化。

这年头，没“文化”的事我们坚决不做。

完成总部考察后，还会见面，见什么，见这个品牌的实际经营场所啊！总部所了解到的一切很重要，但这里强烈给出建议，考察咨询的重点不是加盟费用，也不是盟主的经营历史。而是他们能给到我们多少支持，成文的不成文的都要了解清楚，对加盟店有没有指导、有没有培训、有没有后续助力措施，比加盟费用是多少这个问题重要千百倍。

但最后说的有没有唱的好，得去实地考察。

第一考察直营店，没有直营店的话，总部在实际指导方面可能存在经验欠缺……

第二考察加盟店，数量多寡是一回事，重点的是看直营店和加盟店有无区别，加盟店的老板们如何评价总部。

有些品牌，直营店生意火爆非凡，加盟店却门可罗雀，我们就不得不怀疑直营店的火爆是否“注水”了。即使没有操作的成分，也可以通过与生意不好的门店交流，得知总部是否对加盟店有实际帮扶。

等充分了解了这个品牌的历史、文化、政策、前景，我们就可以再和总部约定见面时间了，这一次，根据自己的选择，进入正题谈签约吧！

还有几个行业里的小秘密，特别透露给大家：

我们深知每一分钱的投入，都来之不易，

而信任也来之不易。

尽我们所能，揭秘最详尽的洽谈方法，

愿每一位创业者辛苦积累的资金

能被连温(ren)柔(zhen)以(dui)待(dai)