一、职场铁律:
1、公司的问题,是你改善的机会。
2、客户的问题,是你提供服务的机会。
3、职场,就是让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。
4、只有对你严格要求的领导,才是真正帮助你成长的好领导!
5、如果你渴望卓越,这些职场铁律,没几把刷子,老板请你来干嘛?
二、老板的世界:
1、请你来是解决问题而不是制造问题。
2、如果你不能发现问题或解决不了问题,你本人就是一个问题。
3、你能解决多大的问题,你就坐多高的位子。
4、你能解决多少问题,你就能拿多少薪水。
5、让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。
三、没有功劳,苦劳就是“白劳”:
1、企业要的是结果,而不是过程。
2、在企业中,员工不管多么辛苦忙碌,如果缺乏效率,没有做出业绩,那么一切辛苦皆是白费,一切付出均没有价值。
3、我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点,以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。关注微信"世界500强职场法则"了解更多团队管理。
4、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准,绩效水平决定着员工的实际获得。
5、我们追求正果。出正果就是我们的工作要富有成效,做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做,同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出,不折不扣地努力,才能得到理想的回报。
6、企业对员工价值认可的程度,取决于员工为企业创造业绩的多少。
四、不要轻易离开团队,否则你要从零做起:
1、不要老想着做不顺就放弃,哪个团队都有问题,哪个团队都有优点。
2、跟对领导很重要,愿意教你的,放手让你做的领导,绝对要珍惜。
3、团队的问题就是你脱颖而出的机会,抱怨和埋怨团队就是打自己耳光,说自己无能,更是在放弃机会。
4、心怀感恩之心,感谢系统给你平台,感谢伙伴给你配合。
5、创造效益是你存在的核心价值,创业不是做慈善。
6、遇到问题请先思考,只反映问题是初级水平,思考并解决问题才是高级水平。
五、问题就是你的机会:
1、公司的问题:就是你改善的机会。
2、客户的问题:就是你提供服务的机会。
3、自己的问题:就是你成长的机会。
4、同事的问题:就是你提供支持建立合作的机会。
5、领导的问题:就是你积极解决获得信任的机会。
6、竞争对手的问题:就是你变强的机会。
六、只为成功找方法,不为失败找借口:
1、你的责任就是你的方向,你的经历就是你的资本,你的性格就是你的命运。
2、复杂的事情简单做,你就是专家,简单的事情重复做,你就是行家,重复的事情用心做,你就是赢家。
3、美好是属于自信者的,机会是属于开拓者的,奇迹是属于执著者的!
4、你若不想做,总会找到借口,你若真想做,总会找到方法!
七、谁能最后享受到胜利成果?
1、能始终跟着团队一起成长的人。
2、对团队的前景始终看好的人。
3、在团队不断的探索中能找到自己位置的人。
4、为了团队新的目标不断学习新东西的人。
5、抗压能力强且有耐性的人。
6、与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。
7、不计较个人得失,顾全大局的人。
8、雄心博大,德才兼备,有奉献的人。
八、白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫:
1、业绩是最有力的价值证明。
2、优秀员工的标准是什么?业绩!这是以结果论英雄的时代,这是以结果作为标准来检验一切的时代。
九、没有业绩就是剥削企业:
拿老板工资却不思进取,就是在白白耗费公司资源。员工不能为公司创造价值,就是在剥削企业。
十、对领导而言:爱他就严格要求他:
1、对你有严格要求的领导,才是能真正帮助你成长的好领导,使我痛苦者,必使我强大!
2、任何强大公司都不会给下属安全感,用最残忍方式激发每个人变得强大,自强不息!
3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的,因为再强大的人,在温顺的环境中都会失去狼性!
4、凡是想方设法逼出员工能力,开发员工潜力的公司都会升腾不息,因为在这种环境下,要么变成狼,要么被狼吃掉!
5、最不给员工安全感的公司,其实给了真正的安全感,因为逼出了他们的强大,逼出了他们的成长,也因此他们有了未来!
6、如果真的爱你的下属,就考核他,要求他,高要求,高目标,高标准,逼迫他成长!
7、如果你碍于情面,低目标,低要求,低标准养了一群小绵羊、老油条,小白兔。这是对下属最大的不负责任! 因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。
十一、你的薪水从哪里来:
1、老板为什么付给你薪水?
2、没有企业的快速发展和高额利润,员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱,员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲,为公司赚钱就是为自己加薪。
3、我们无论从事哪一行,都必须用良好的业绩证明自己是公司珍贵的资产,证明自己的的价值,证明自己可以帮助公司创造利润。关注微信"销售总监"学习不一样的销售技巧。谁能够为公司创造的业绩多,当然,谁的薪水也就高。
4、比尔.盖茨:“能为公司赚钱的人,才是公司最需要的人。”
十二、用一流的业绩套牢老板的心:
每个老板为了自己的利益,都只会留下那些,业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来,只有你努力工作并取得一定的成绩,老板才会重用你。
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延伸阅读:
这一切尽在《感营引力IP打造方法论》,我们没有课程,也不提供学习,更没有老师! 我们只帮你实现,帮助企业产品快速增值!
感营依照《引力IP打造方法论》延伸和提炼出四项服务内容:
引力IP战略咨询+引力IP形象建设服务+引力IP打造服务+引力IP管家服务
依据《引力IP打造方法论》,按照市场调研,客户需求分析,形成引力IP战略的步骤,挖掘每一家企业的引力IP!
“没有客户需求,就没有企业引力IP”,
“所有的成交都是因为吸引力”,
“商业的本质是交换,营销的核心是匹配”
———引力IP战略理念。
通过打造每一家“企业引力IP”,使得企业形成对市场的强大吸引力,形成真正和同业竞争者的价值区别,形成行业壁垒。
从2014年至今,感营已经为超过2000多家,横跨300多个行业做战略咨询服务,为120家企业做引力IP形象建设,为超过30家企业做企业引力IP打造整案服务。
感营案例:
东北大板,一个简单的冰棒,年入7亿元!
食品零售+加盟商行业,借助引力IP形象,从众多国外大牌突围,实现市场引力,年收入超过7亿元!
2014年12月,东北大板和感营展开合作,感营利用引力IP打造方法论开始帮助东北大板为期2个月的市场调研工作,根据数据市场客户调研我们发现,现有市场上的雪糕都在竞争口味战、健康战、价格战等红海市场领域,东北大板要想在这些领域突出重围难上加难!
没有客户需求,就没有产品引力
围绕引力IP打造方法论挖掘我们客户更深层次的潜在需求,客户大多喜欢除了雪糕口味之外,更喜欢小时候很单纯很美好吃雪糕的怀旧感觉,感营发掘“儿时的味道”引力IP点。
对其我们开始实施以下战略
一、IP包装战略
感营IP包装团队围绕定位“儿时的味道”对东北大板进行整体的形象包装:VI设计、品牌搜索引擎包装、自媒体微博、微信形象包装等工作
二、IP打造战略
感营引力IP打造团队围绕定位 “怀旧风格”开始在互联网上进行全方位全渠道造势工作,其中微博、微信朋友圈几乎每天都可以看到朋友在晒东北大板雪糕,为期3个月。
得到的效果:
2015年东北大板从年销量2个亿到7个亿的巨大提升。
2016年引力IP东北大板红遍大街小巷,全国铺设26万家终端商。
东北大板登录央视
辰希缘,让比市场价贵10倍的小番茄卖断货!
农业农产品行业,借助引力IP战略打造服务,大胆树立“天价番茄”IP形象,快速区别同行,实现产品增值!
2015年8月,辰希缘与感营建立合作,感营开始市场调研,经过大量数据反馈,番茄市场市场同质化竞争惨烈。客户难于通过产品表面认知到辰希缘小番茄的价值。按传统卖番茄理念,难于打开市场。
商业的本质是交换,营销的核心是匹配
开始挖掘产品的核心优势来匹配客户核心需求。高端客户喜欢:更健康、更营养、更新鲜的蔬果需求,把产品核心优势定位出来,突出高端客户关注的产品更高的价值,在这一过程中发现“天价番茄”这一引力IP更能引起客户的关注,而且利用客户快速区分辰希缘番茄与普通番茄的区别。
实施战略
一、引力IP企业包装
感营IP包装团队围绕定位“天价番茄”对辰希缘进行整体的形象包装:VI设计、品牌搜索引擎包装、自媒体微博、微信形象包装、淘宝店铺装修等工作
二、引力IP企业打造
感营引力IP打造团队围绕定位 “天价番茄”开始在互联网上进行全方位全渠道造势工作,其中微博、微信朋友圈几乎每天都可以看到朋友在晒“天价番茄”
实施结果:
所有的成交都是因为吸引力,“ 天价番茄,59元/斤”是普通番茄的32倍,实现企业产品快速增值,成功开拓“天价番茄”匹配高端市场客户需求,引力IP企业打造第一个月,“天价番茄”开始卖断货,上海客户开车前往宜兴种植基地现场采摘。
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