免费模式|卖豆浆的小店如何通过免费模式日入3000元?

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27



一个卖豆浆的一直突破不了,我们壹玖学员只给他出了一招,在不到2个月的时问内,在不增加任何成本的情况下,他的豆浆店从凌晨4点多就开始排队,一直能到上午9点多.每天早上都能卖出去近七八百杯豆浆,用的这一招是什么呢,看完就会让你茅塞顿开,你也可以这样干。


几年前有个哥们,他们家是专门做豆浆的,做的很好喝,都是纯豆子磨得,但每天早晨顶多能卖出去一百多杯豆浆,4元一杯,他就想吧这豆浆做大,但一直找不到好方法,豆浆好和却卖不出去,有一次他请朋友(壹玖学员)喝豆浆,顺便聊聊天,问,你说这如何卖更多的豆浆。


01

发现火爆生意

朋友就给他出了一招,在不增加任何成率的情况下,不到2个月的时间内,他的豆浆店从凌晨4点多就开始排队,一直能持到上午9点多,每天早上都能卖出去近七八百杯豆浆,最后还雇佣了2个人。


其实这招非常简单,因为在离她家不到20分钟的车程有个卖包子的,那包子队伍排的长长的,而且天气也非常的热,朋友当时就买了2个尝尝,确实好吃,正好他问朋友,朋友就把这个招数给他了。


02

火爆生意引流

怎么用的呢,朋友告诉他,你直接去他那,把他的包子都给批发过来,正常销售是一元一个,你批发过来的话顶多6毛左右,然后再以批发价卖出去,你这个豆浆店就火了,当时呢他就感觉朋友忽悠他,说本来是找你帮我卖豆浆的,你怎么给我出卖包子的招数呢。


朋友就告诉他,他的包子大热天的能排那么长的队伍,说明非常好吃,很受市场的欢迎,如果你跟他做同样好吃的包子,你这里会不会也排队,他说会呀,这还用说。


朋友接着说:如果你这里有大量的人来买你的包子,会不会顺带买你的豆浆,他说,会呀,他一下字醒过神了,恍然大悟。


他说你的意思是我把这个卖的非常火的包子批发过来,然后以批发价卖出去吸引大量的客户过来,他们买我包子的同时,有的就会带上一杯豆浆,如果买包子的人多了,那我的豆浆也就卖的多了。


就算不买你的豆浆,你的包子最终也不会烂到手里,顶多不赚不赔。


他瞬间的就跳起来了,说了一句:哥们,你今天来对了,我的豆浆有望了。这就是种资源腾挪的模式,我不靠包子赚钱靠豆浆赚钱。


03

门牌诱导客户

朋友说:“别急,还没完呢,想不想把你的豆浆卖的更火,一句话就够。

他说:当然想了,快说呀,真能拐巧抹角的朋友说:你立个牌子,写上:纯土猪肉包子,保证正宗,假一赔百.1元/个,买1杯豆浆,包子只需7毛/个,每人限购5个。


这个牌子一挂,有的客户他想买10个包子,因为7毛一个,可我们却不卖,然后他又多给了一杯豆浆的钱,说了句:这回可以了吧!


其实我们就是这个意思,这让消费者感觉自己占了大便宜,而且违会到处去说,显摆他的本事。


这里为什么限量,很简单,如果一个人买50个包子,最后只买了你2杯豆浆,你的心里能舒服吗,另外一个也是制造稀缺性,毕竟包子是7毛1个,我们主要的目的是卖豆浆。


为什么要写成买一杯豆浆,包子只需7毛,而不是只写包子7毛呢,原因很简单,就是为了确保每个买包子的人都能买一杯豆浆,当然他也可以单独买包子,就是一元一个,这样我们既把人吸引l过来了,豆浆也卖出去了,你也可以只写包子7毛,吸引大量的客户,至于哪个好,你要在本地市场进行测试,不过可以很好的启发你的思维。


这里面纯士猪肉包子,保证正宗,假一赔百是朋友照抄那个包子铺的,既然人家这么有底气写了,咱们也有底气用用,更何况包子这么便宜,如果不写,消费者会觉得里面有问题。


04

轮流产品吸引

几个月后包子大家吃腻了,人也少了,然后他又把本地好吃的馅饼给批发过来,还是按照这种形式去卖,馅饼正常1. 5元/个,批发是8毛,他就卖1元一个,这样他也把馅饼卖火了,豆浆也卖火了,就这样他就轮番的去找别人火爆的早餐,直接就批发过来,再以批发价销售出去,靠赚豆浆以及新增加的早餐来赚钱。


05

轮流主打后端

后来我知道他干了这样一个事情,他同时增加几个别人卖的火的早餐,就这个油条,每天早上都销售3000多根出去,别人卖3块,他批发价1块钱,他就卖2.5元/根,买3根5元钱。


就这招,他把这个油条也卖火丁,就这样他的早餐现金流也慢慢大了起来,他就开始投资了几个早餐生意,他的豆浆现在也开始面向全国招商,主要的营销方式就是靠资源腾挪的模式来卖的。


这里面有一个关键点在选择火爆的早餐生意的时候,尽量让你们之间的距离远点,否则你把人家的生意给抢了,人家还会批发给你吗,你那是砸了人家的饭碗。


在这里他把别人火爆的牛意当作自己引流的一个手段,也当成了自己赚钱的一个手段,这是他的高明之处。


思维决定行为,行为导致结果。

智慧是永恒的财富,它引导人通向成功,而且永不会贫穷。


壹玖实业集团第729期临沂站《免费策略》总裁班

⌚️开课时间:2018年4月22-23日(2天1晚)

主讲老师:壹玖讲师团团长:胡吉洲老师

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22号8:00~8:50—23号17:30

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限额200人,先到先得,不接受现场报名




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