“天上掉的馅饼,是自己做的”——782万大单养成记

发表于讨论求助 2023-05-10 14:56:27

范俊宜

大单养成记

当得知范俊宜终于签下青海西宁新千国际广场的合同时，我的心情久久不能平静，因为这份782万的合同签订不是一件简单的事情，其中包含的不为人知的付出与努力，是我想和你们分享的。

天上掉的馅饼

是自己做的

最初接触这个项目是由中间人也就是总包方介绍的，大家听到这会不会羡慕范俊宜的幸运？可是大家都知道，不积跬步无以至千里，天上不会掉馅饼，中间人在2013年就与范俊宜合作过南京的汇杰保障房项目，正是在这个项目的合作中，中间人看中了范俊宜的有责任有担当，才会与之长久合作。

路漫漫

没那么简单

在项目的起初，范俊宜就向中间人保证：给对方最低的价格；全程陪同甲方去厂家谈判；在供货期间出现任何问题及时解决，不留任何后顾之忧。于是在6月8日上午，范俊宜携部门经理徐劳动一同踏上去厂家考察之路。范俊宜在厂家待了一周时间，最初，和厂家领导谈的顺风顺水，甲方已基本敲定欧神诺品牌。周五下午，范俊宜在处理好事务，交代厂家送样后踏上回程。

人在囧途

赐我两张机票吧

6月15日上午，中间人的电话就像晴天霹雳一样把范俊宜的计划全部打乱，原来，电话里中间人说甲方董事长对样品极其不满意，除非第二天上午8点前把样品送给董事长过目，否则就要换掉欧神诺品牌。不与我们合作，这哪成？范俊宜和徐劳动当即决定，要不惜一切代价务必在对方指定时间内到达董事长办公室。南京到青海，横跨了大半个中国的距离，查了各个订票网站，发现当天到西宁的机票售罄。没有直达查周边，上海到西宁，售罄；杭州到西宁，售罄；最后的最后，终于抓到两张救命机票，找到一班凌晨2点到西安的飞机。于是，有备无患，和厂家区域经理兵分两路，火急火燎的赶去仓库开样品，确认一切准备妥当，带着必胜的决心，向青海出发！

稳中求胜

多亏灵机一动

第二天上午八点，范俊宜一行到达青海，并准时出现在董事长办公室内，当甲方披露我方的样品，部分样砖厚度只有8.9毫米，质疑样品都有这样的差异，无法保证大批量供货不会出现质量问题。好在凭着扎实的产品知识和销售经验解释清楚后，甲方的人态度稍稍缓和。徐劳动在关键时刻，突然想到办公室还有其他品牌的样品，便胸有成竹的提议把其他家的样品厚度也测量比较下，结果每家都有几片样品厚度不够，虽然当时董事长没点头拍板，但是范俊宜心中已是十拿九稳。

大单落成

还得勤跑腿

随后的一周内，范俊宜一行仍然坚持不懈，每天准点去拜访甲方，终于不负有心人，甲方权衡后还是选择与我们合作。6月25日，终于把合同额为782万的订单签订成功，这时范俊宜心里的石头才终于落了地。

后记

每个项目在实际操作的时候对接形形色色的人，总会遇到各种需要解决的问题，在采访范俊宜的时候，他说了很多，比如回程的时候航班一再延误，在机场待了整晚；比如甲方是回民，在广东接待的时候特意去找清真馆；再比如半夜凌晨跑遍大街小巷找超市就是因为甲方负责人说有点饿……努力的人总是会被眷顾的。

文章来源：朱文联

…………………………………………………

近期精彩导读

回复「」内数字查看

「10」华耐街采：“你幸福吗”姊妹篇呆萌登场

「11」“晒妈妈年轻靓照”获奖名单公布啦！网友赞：好有爱！

「12」时光流转·初心洒路——华耐家居集团22周年司庆活动圆满落幕

「13」5·23彩跑“最色”花絮现场萌物求带走

「14」【2014华耐之星特辑】张义萌：时间会把最好的留到最后

发表

签到

26906人签到看排名