富人不说却偷偷在做的47件事(7)

第二章穷人和富人最大的区别不在于财富多少

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“大多数人宁愿选择死，也不愿思考。投资要用大脑而不是腺体!”这是股神巴菲特的一句名言。金钱能刺激许多人，尤其是对于炒股的人来说，他们或许真的是在投资时肾上腺发达，而怠于思考，而巴菲特这句毒辣的话，正说中了他们的痛处。

其实，无论是炒股或是别的职业，只要涉及到金钱的问题，就有思考与所谓肾上腺发达的纠结。如果你真的想赚到钱，请听听巴菲特的忠告，用大脑去思考，虽然他的话的确有些刺耳，但却是真的有效。

思考对于赚钱到底有多重要呢？生活中你一定遇到过这样的事情，街边相邻的两家小店，地理位置装修水平显然都差不多，甚至售卖的东西也都很相近，可是其中一家人来人往，好不红火；而另一家却门庭冷落鞍马稀。同样是街边小店，差别咋就这么大呢？原因只有一个——思考。红火小店的店主是依靠大脑经营的，而另一家的店主，大概是凭着肾上腺或者别的什么维持生意的吧。

曾经有家咖啡店老板就遇到过类似的情况，相邻的店铺生意都不错，唯独自己的店子，几乎一直处于亏损状态。有一天咖啡店老板接待了一位奇怪的顾客，这位顾客主动走进他的办公室，直截了当地问他：“您的咖啡店是不是一直在亏损？”

“您，您……”老板一时被问得哑口无言。

“我怎么知道？你这个咖啡厅生意不清不淡的，1000多平方米的面积，52张台加8间包房，平常时间约只有1/3的上座率，就餐时间稍好点，但一般也不会全满，大多数台的平均消费也就在100元左右，很明显如果按这种经营状态每月必亏无疑。”

“请您给些建议吧？”老板一见来者是个高人，也就没有什么顾忌了，反正人家早已看穿。

“具体的措施您可以自己做，我只给您两个字的建议，那就是——思考，您要仔细想想该做什么了。”

于是，咖啡店老板接受了这位高人的建议，宣布整个店停业三天，从主管到服务员，都要静下心来思考，想想怎么改善经营，然后，把所有意见都告诉老板。接下来的事情就不必说了，众志成城，大家一起取长补短，想出来的建议再合理化一下，怎么会达不到改善经营的目的呢？

就这么简单？真的就这么简单!你要说，那为什么还有那么多做生意亏本的，被老板炒鱿鱼的，难道他们不会思考？其实他们并不是不会思考，而是根本不愿思考。这个世界，富人总是少数，穷人总是大多数，这就是所谓“二八定律”，社会80％的财富永远掌握在20％的人手中。你要想成为这20％中的一员，首先就要思考，要保证你的每一分钱都是你思考所得，这样，你的财富才会持久递增，你才会成为真正的富人。不要想着天上掉馅饼，也不要想着中彩票，偶尔的馅饼和彩票不是永恒的财富，只有思考才能给你的财富上保险。

怎样思考呢？给你两个建议，一是要学会逆向思维，二是你一定要记得，不懂得让顾客主动掏腰包你就赚不到钱!

据说19世纪的时候，美国加州发现了金矿，于是，数百万人闻讯涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也跟随父辈来到了加州。可是过了一段时间，许多人都没有淘到金子，小雅姆尔也没有。

但是，加州淘金人的生活却异常艰苦，因为那里水源奇缺。这时，细心的小女孩却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖了一道水渠，积水成塘。然后，她将水装进木桶，每天往返十几里路运水、卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她不淘金子却去卖水，但她不为所动。过了一些年，大部分淘金者空手而归，而这时的雅姆尔却获得了6700万美元的利润，成为了真正的富人。别人淘金我卖水，逆向思维使小女孩成了富人，而那些跟风的淘金者却只能永远贫穷下去。

有些人主张在暴利行业赚钱，觉得那样才能迅速致富，殊不知再暴利的行业也需要思考来赚钱。比如房地产行业吧，在美国一个城市50英里以外的山坡上有一块贫瘠的土地，地皮的主人觉得地皮没有什么价值，就以极低的价格把它出售了。新主人付出了很少的一笔钱，就像白得了块地一样，但是他却并不满足，他跟当地政府部门接洽说：“我愿意把我的一块地皮无偿捐献给政府，但我是一个支持教育的人，因此我的条件是这块地皮上必须建一所大学。”

政府官员听了当然高兴，真是天上掉下个慈善家啊!如获至宝，于是当即就同意了。新主人把地皮的2/3捐给了政府。不久，这块贫瘠的土地上建起了一所颇具规模的大学。聪明的地皮主人接下来开始做文章了，他在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没过多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。接下来的收入就都会成为他的个人财富了。

第二点建议是你要记得要通过思考想办法让顾客主动掏腰包。你的店子或者工厂，人来人往当然是好事，但也未必赚钱，看得多买得少，你也没有办法，你不能上前去掏顾客的钱包吧？那叫打劫!还是让顾客主动掏腰包比较好。菲利普·科特勒先生对市场营销的定义是：通过有效的市场调查，了解消费者的需求，根据企业资源，制定产品或服务、价格、渠道、促销组合去满足消费者需求。

比如前面说过的那个咖啡厅，大家都来喝咖啡，但不同的人群，他们的需求是不一样的，别小看一杯小小的咖啡，它承载的意义相当多呢。

比如中午来吃饭的白领，他们点上一杯咖啡和一份套餐，是为了在咖啡厅休息一下，补充能量，以备下午更好地工作。这时，他们如果在菜单上看到“精力充沛工作套餐(中餐＋咖啡＋水果)”的字样，十之八九就会掏钱了。又比如一对情侣，他们如果看到“浪漫情人世界(红酒＋主食＋水果＋冰激淋＋咖啡)”的字样，也该会有心动的效果的。想让顾客主动掏腰包，就要思考出各种策略来针对他们，让他们觉得你的商品就是为自己量身设计的，这样顾客掏钱的感觉好，你赚钱的感觉也会更加美妙!

不走寻常路：将与众不同当做一种本能

很多人都有这种感觉，成败之间相差其实并不大，甚至仅仅是由于某个细节。而什么样的细节才能决定成败呢？或许只是一件红色的衣服。

美国钢铁大王卡耐基小的时候家里非常贫穷，一天，他放学回家时经过一个工地，看到一个领导模样的人正在那儿指挥盖一栋摩天大楼。卡耐基就走上前，恭敬地问：“我长大后怎样才能成为像您这样的人呢？

“第一点是要勤奋努力……”

“这点我早知道了，那第二点呢？”

“买件红色衣服穿。”

卡耐基疑惑了：“这与我成功有关么？”

那个领导模样的人指着前面的工人说：“当然有关系了!你看他们都穿着清一色的蓝色工作服，所以我一个都不认识。”说完，他又指着他身边不远处一个工人说：“你看这个穿红色衣服的，就因为他和别人穿的不同，才使我注意到他了，我认识了他，发现了他的才能，过几天我会安排他一个职位。”

不要以为是金子总会发光，默默无闻是一种高尚的品德，金子如果不发光，没人会知道它是金子。引人注目才是一条通向成功的捷径，而与众不同则是引起他人注意的最佳方法。不要以为这是种小伎俩，穿件红色的衣服能够得到职位的升迁，你还能鄙视这种小伎俩吗？

这种事情不只一件，有家通讯公司，前台小姐都要求穿统一的蓝色工作服。其中一个女孩子比较爱美，厌倦了这身灰秃秃的衣服，就在脖子上系了条色彩艳丽的小丝巾，而且小丝巾每天更换，一共五条，从周一到周五轮番上阵，待到丝巾系到一个月左右的时候，这个女孩子已被调离了前台，升迁到其他部门去了。原因很简单，每天领导经过前台都会注意到她，需要用人的时候，脑海里浮现的又会是谁呢？

成功需要有迥异于常人的本领。没错，只有当你赢得了别人的注意才有机会更进一步发挥自己的才能，从而达到自己的目的。与众不同是我们推销自己的必杀武器。

可是，怎样才能做到与众不同呢？不是缺少机会，而是缺少发现。如果你将与众不同培养成自己的一种本能，你就会在平凡的生活中处处引人关注，获得许多人的垂青。

当留学还被称作镀金的时代，那些不走寻常路的学子们大多学有所成。而我们这一拨，留学的黄金时代过去了，大批留学生从“海龟”沦落成“海带”，出国留学就没用了吗？还是那句话，事事都要与众不同。有个孩子，高中毕业后去美国念本科，他没有选择比较热门的金融、经济专业，而是与众不同地选择了历史专业。留学生们到了国外才知道，金融、经济这些热门专业其实并不理想，反而历史专业倒是西方，尤其是美国，能非常好的为未来从政和从商打下基础的学科。而且历史专业硕士阶段还较容易改读法律、MBA等，被推荐就读硕士的学校也包括耶鲁大学、剑桥大学等大牌名校。后来，这个读历史专业的孩子被推荐进入耶鲁大学法学院读硕士，同时出国的读热门专业的孩子们早已回国“海带”了。不走寻常路，才会获得更多的机会!机遇就像路边的果子，你走前人的路，果子早就被摘完，只有开辟出自己的道路，才能采到许多鲜美的果子。

每一个别人眼中的成功人士，都有过一段不走寻常路的历史，他们如果始终中规中矩，一定不会有今天的成就。新东方创始人俞敏洪，这个众多学子眼中幽默机智的“老俞”，想当初，如果不是毅然辞职下海，开创自己的新路，哪里有今天的上市公司“新东方”，或许今天大家想学外语还找不到什么金字招牌呢。在常人眼中，办学是以学为中心，高雅的学问不能谈利益；经商就是为了赚钱，不要奢谈社会效益。而老俞却有与众不同的见解，他就要不走寻常路，鱼和熊掌我都要得到，果然，老俞巧汇二者，在经济与教育的双重层面上都获得丰收。

还记得那句“不走寻常路”的广告词吗？那是美特斯邦威服饰的宣传语，也是他们的公司经营理念。美邦公司短短几年内迅速成长为国内一线服饰公司，正是走了一条与他人不同的道路——依靠网络营销，通过虚拟渠道赚得真实财富。与传统服饰企业不同，美邦公司更注重利用科技手段搞营销。公司通过淘宝网强大的推动作用，积极提高店铺的曝光率，让越来越多的消费者可以买到美特斯邦威的服饰。甚至在全国二、三线城市，都能够看到抱着印有美特斯邦威标识的包裹箱的快递员穿梭于马路之间。美特斯邦威的目标是，借助淘宝网的平台，继续拓展销售渠道，成为中国第一的服装品牌。

在传统服装企业还在积极设置实体专卖店的时候，美邦却将目光转向了网络，更低廉的流通成本、更便捷的交易平台、更广阔的销售空间、更及时的市场反馈，让传统零售渠道特别是线下渠道的诸多天堑转瞬间成为坦途。

不走寻常路，对于每个想要成功的人都是重要的。想想你自己从小到大，是不是太听话了？看看现在的孩子，问他们怎样才能成功？他们会说，好好学习然后考个好大学什么的，很少有人会有其他的想法。这或许也是你从小到大受教育的必然结果。这样的想法能够成功吗？现在你该认识到，成功其实不只一条路，走别人走过的路真的很难成功。成功说困难那是势比登天，说简单其实也很简单。成功不可复制，走别人的路，就会渐行渐远，只有走上一条不寻常的道路，被自己与众不同的想法时刻地牵引着，才能获得最后的成功。