【舞阳圈】车险的乱象:揭秘买保险送酒



“买酒送保险？终究还是出事了！ 告诉客户，切莫贪小便宜吃大亏！最近滑县及周边市场“买酒送保险”的广告以各种形式频繁出现：如电视广告、网络广告、门店广告等，严重影响我们业务及扰乱市场！刚刚接到分公司消息，新乡已有四个人喝送的酒出了问题，正在和车险承保公司太平洋打官司！ 据调查，这种酒大多由安阳白壁进货，几块钱的劣质或假酒包装成一百多元每瓶！天上不会掉，馅饼，切勿出事才悔恨！”这是近两天微信圈疯传的一则新闻。而“买保险送酒或买酒送保险”到底是什么内幕，下面就让我带着大家分析下。

乱象一：买保险送酒或买酒送保险到底便宜了谁？
“以诚相待，你买车险我买单，你买多少钱车险，我送同等价值的名酒”，“新酒销售，买多少白酒送多少等价值的保险”，类似广告甚嚣尘上，让部分私家车主无所适从。
“随着反腐力度加大，目前白酒销售行情非常低迷，正好碰上有买保险送酒的商机，我们就拿出了两款白酒重新包装，参与活动，实现了规模和利润倍增”一位白酒代理商私下表示。
俗话说羊毛出在羊身上，增加上白酒商的利益，也就多一个利益共同体，作为顾客得到的肯定更少了”一位资深销售专家如是说。据了解，一款价值30多元的白酒标价800-900元可以与交强险打包。

乱象二：赠送礼品不实用还增加成本

昨日，记者在电话咨询车险销售人员后了解到，在电销或者代理渠道购买车险还会获得例如移动充电器、洗车券、头枕等小礼物。“这些小礼物对我们来说一点也不实用。”市民薛先生告诉记者，去年他就收到了某家险企赠送的五张洗车券，可以到指定的车行洗车，“但去年我一次洗车服务都没用上，因为每次去到那家车行洗车，都会看到长长的车龙排队等待，我只好掉头就走。”车主黎小姐告诉记者，自己买了车险后收到了保险公司送的给车胎打气的一个小装备，“不过就算有了这个我也不敢自己给轮胎加气，万一没加好，换个胎可要花上我几千块钱。”

业内人士表示，“尽管这些所谓的小赠品成本不高，但也给财产险企本身增加了成本开支。”看似华而不实的小礼物赠送给车主，一来车主不满意，二来增加了财产险企自身的成本，两边都“费力不讨好”。

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