Vita Coco之后,哪款椰子水成为爆品?赢家竟然是他!

发表于 讨论求助 2023-05-18 23:00:13

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近几年,国内消费者对于跑步、瑜伽、健身、塑形的热情逐渐高涨,与之相伴的运动饮品也开始被广泛接受。椰子水作为一款新兴的运动饮品,其更有天然食品的优势诉求,正是由于营养健康的特性,椰子水在美洲、西欧、南亚、东南亚的很多国家成长迅速,每年上市的新产品数量也越来越多。

据相关数据显示,国内近三年椰子水的消费量每年增长速度约为20%。随着Vita Coco、佳乐等进口椰子水品牌进入中国并开始大力度的推广,椰子水市场开始进入发展期。而其中不得不提的是来自泰国的UFC椰子水。早几年前,椰子水初探国际市场之时,泰国品牌UFC便率先进入了国内市场。只是当时由于渠道等各种原因未能发展起来。但今非昔比,随着椰子水的市场需求越来越大,泰国UFC椰子水掀起一阵热潮。一时成最热销之物。那么,它为何能如此畅销呢?

鲜嫩健康,低价亲民

泰国UFC100%纯椰子水是严选泰国纯天然鲜嫩椰子制作而成,以先进工艺技术罐装椰子水。不含任何防腐剂、甜味剂和基因改造成分。0脂肪、0胆固醇和超低卡路里,可迅速为身体补给能量。椰子汁是100%纯天然的,清甜爽口。而推出的西瓜口味椰子水,带来了萨瓦迪卡的独特清凉感,和普通款相比,甜度稍微有所增加。同时,最重要的是,在100% 纯椰子水中,该品牌价格相对较低,主打低价亲民特色。因口感清冽和价格亲民,在短时间内便获得了终端认可。

泰国UFC椰子水


健康绝佳饮品

 泰国UFC椰子水:16元/L

 泰国酷椰屿椰子水:29.9元/L

 泰国芭提雅椰子水:28.8元/L

借机明星效益崛起

椰子水是很多模特上T台前的必备饮品。俄罗斯90后名模Daria Strokous、巴西超模Izabel Goulart、匈牙利超模Eniko Mihalik、法国超模Constance Jablonski等等,都在ins晒过她们心爱的天然美容饮料——椰子水。而泰国UFC椰子水有了这些明星喜爱椰子水做宣传铺垫,乘机进攻椰子水市场。作为早先进入中国市场的椰子水,自然能引起一片热议和喜爱。同时,泰国UFC椰子水在中国的宣传也是不容小觑的,被中国众多明星喜爱和饮用,出现在最热播的综艺中,瞬间大红。微信,微博,人人等社交平台充满了对它的平价,而在春播等买手推荐网上更是频频出现。

超模等明星宣传椰子水

综艺露镜

微信公众号宣传

春播买手推荐

渠道深耕布局,线上+线下双打造

泰国UFC椰子水大概在2008年就开始进入中国了,但最终由于偏低的市场认可度被迫中断推广。渠道受阻,推广不够,造成了它的停滞。但经过不断的调整,不管是在口味上,还是在推广宣传以及在渠道上,泰国UFC椰子卷土重来,竟然瞬间引爆市场。获得中国消费者的一致认可。在渠道上,通过线上结合线下的模式,打开了销售市场。线上,与天猫,京东,亚马逊等购物平台形成合作,同时,和大众点评等团购也达成合作。而在线下,大型商超,便利店均有售卖。渠道上的深耕布局,使得这款椰子水在中国市场上发展地风生水起。

天猫等线上平台

线下超市,店铺售卖

目前椰子水受众相对较窄,但在健康消费的引导下,这款天然健康饮料的市场趋向会很好。进口椰子水正在一点点扩充着消费者的认知,国内消费者近几年对进口椰子水的热适度越来越高。这对泰国UFC椰子水来说,未尝不是一件好事。并且运动及周边产业的兴起,在中国也是大势所趋,国内对于跑步、瑜伽、健身、塑形的热情在这几年开始爆发,势头越来越盛,与之相伴的,运动饮料也被广泛接受。椰子水不仅是一种新兴的运动饮料、更有天然食品的优势诉求。这么一款颜值和口碑俱佳的椰子水想必会在中国椰子水市场上占有一席之地。


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