2017,你的微商生意怎么做才能过百万?

发表于 讨论求助 2023-05-18 23:00:13

微商,互联网时代的新思维。如何看待微商接下来的发展,我的观点是微商并不会成为电商零售的主流,但企业可以利用它拓展销售


kevin,壹锦丝袜创始人,有20多年快消品行业产品与营销经验。我2012年做微博营销的时候认识他,那时他刚开始创业,我还专门去过他公司探讨微博营销怎么做,一晃都是5年前的事。这几年偶尔也关注他所做的事,还是蛮佩服一个老男人专注研究女人这生意,竟然还是满带诱惑的丝袜(偶尔看到他分享图片,都不忍直视)。


好吧,今天就贴出这个老司机关于2017年微商生意的观点,希望帮助到你。有点长,请静心读完。




1



微商—关于逻辑


任何一个生意行为都离不了逻辑两字,生意就是低买高卖,如股票一样的投资,赚取该赚的中间利润,从而形成一个正常的从研发到用户产品流通链条。生意最核心的还是产品、渠道、营销、价格4P原则。


微商是什么?说到底是渠道中的一种,它既不是商业模式也不是科技创新,只是一个传递产品的渠道。就像电商,就是渠道而已,我们以前习惯于说线上线下渠道,现在其实已经很模糊了。微商不仅仅代表线上渠道,也代表线下渠道。


微商刚开始,主要获得顾客是在微信上,所以被取名“微商”。货物在微信朋友圈和朋友线下圈被知道和销售,归根结底微商是渠道。和传统公司化代理经销商不同,个人灵活,可以赚一点利润,业余时间玩玩,不干的时候就收手,没有压力和风险,可以做到全民商业,可以快速拓展渠道。

听起来是很不错的吧?刚开始的时候也的确不错的、、、


但在2014——16年这三年里,微商渠道开始被洗脑蛊惑,最后走样了。怎么走样,相信大家都有感觉,,把一帮帮宝妈一帮帮未经历商业的白领,只想赚快钱的人,心都搞变了。朋友圈成了部分人的名利场,家里堆着十几万的货,其实不是骗子太高明,是傻瓜太多。那么高的商业利润——不科学合理。


看电商的发展规律,微商的规律了出来了。


2013年以前,随便开家淘宝店,批发市场搞点东西就能卖的不错,之后行业开始规范,非知名品牌根本没机会再在淘宝上成功,所以我们很难看到2013后成功的单一新品牌商品。京东更是非品牌商品不允许上架,要求严格,行业规范。


那么再来看

2017年个人微商代理,还有机会吗?也一样,非知名的一定没长久的活路。


2

个人微商——关于产品


个人微商要选择好产品,一定要考虑一下几个关键因素:


适合微代理做的产品特点:快速消耗,换手率高,行业规模大,产品质量好,普适性强,单一产品线即可支撑,价格适中利润适中(价格波动不会过大),最好是有超过10年的大公司做的产品或知名大品牌的产品,这些公司的产品往往是经过市场检验,得到市场认可,转换为微商渠道,适应性很强,风险不大。


有这些作为基础依靠,个人微商代理才可以参与,否则之前那些坑蒙拐骗的公司和产品仍然会让你家里货物堆积如山,小投资也是大风险。

哪些产品不能碰:


1 、内衣


换手率低,试问一个人一年能买几套?内衣不适合分享式销售,也需要试穿。你看到那些P的鬼一样的产品图,美轮美奂的,你会自己相信吗?A杯变C杯,会这么神奇吗?你会晒自己的咪咪和屁屁不?违背常理的东西啊。

内衣应该只能舒适,夸大功效——神奇。


内衣也不是普适性产品,内衣的尺码问题是国际大公司都解决不了的问题,凭啥你不知名的小厂就能解决了?内衣的材质上和配件供应链很复杂,没有十几年的沉淀(光配件就多达百项),很难研发出好的产品。模仿还可以。


国内这几年做内衣的都是概念(前几天看到一个内衣微代理说,他们和UA合作,其实只是找到UA代工厂想去做内衣而已。图片一P就出来了,这也太特能忽悠了。UA怎么会和你合作?好比如你现在开始做剃毛器,就想和飞利浦合作,门也没有,你没有十年以上电研发水平,没有像样的电器产品,飞利浦眼角也不会看你一下,谈合作什么?)。


如果你手里有一堆内衣,赶紧清掉吧,撤!

哪怕是爱慕开始做个人微商,你也别再做微商代理。内衣比较适合开家小店,或单层小范围比较优雅的环境中买卖,原因前述。


那么家居服能做吗?不如睡衣,不那么讲究,比内衣好一点,但在国内市场规模不大。我们没有家居服这个概念,所以如果有人忽悠你做这个,你要想想你回家穿吗?穿多久?有多少人穿?一年穿几套?有多大需求?


2、 保健品


除非是大牌经得起几十年考验的,在中国,有吗?在世界范围内了?

你相信吗?


慎入保健品药物类包括一些什么代餐啊生食,因为你不可能天天吃,你也不可能保证哪天你的用户出大问题,你的生意就一夜完蛋了。你也没有时间去教育用户,因为这是逆用户习惯的行为,必定是不可能的大生意。


3、洗护用品


洗涤品,还可以(不包括女性洗液)。

保健医药类有关的产品都不要碰,最后你都不知道怎么死的。牙膏牙刷其实是很不错的单品,换手率高,快消,普适性强,但必须是大牌,行业内知名,比如日本狮王牙刷做,一定会很不错,牙刷是很考究研发科技的。如果是一些自称玄乎的不得了的没听说过的,那就赶紧撤。有些药膏萜类的,换手率不高,规模不大,而且容易引起皮肤问题,谨慎介入。


化妆品、护肤品不要做。是的,不是慎入,是不要做。尤其是新的公司国外注册的和产品。如果要展开是一个关于消费心理学上护肤品化妆品的金字塔消费习惯的历史,大家可以自己百度,简言之,在护化这类上面,你只会从小护士追求到日韩再到LAMER,不是在朋友圈就能解决的信任问题。


因为护化的行业供应链,基础研发要求是比较高的,为什么国内大资本不进入这个行业?高利润,品牌化?国内只有上海家化,其他没有。国外,我们都知道的大牌和欧洲小众贵妇牌。如果是这些产品开放个人微代理,可以大胆尝试。在国内以个人微商方式起盘的护化产品,不管你来自台湾还是香港,韩国,新加坡,基本都是以高利润为吸引目的,产品质量,用问号吧???


产品夸大宣传、包治百病、适合所有肌肤等,也就忽悠没文化的小学生,300元的定价非说自己比3000的好。产品成分来源不明,验证历史不足,更离谱的是混淆概念。市场上这样的公司很多,据我所知,不下几十个。


?如何分辨

几个点:图片渣,大红大绿,爆刷屏,动辄家人家族称呼,所有产品都在一层一层代理手里,加入后才知道,有月订货任务不拿货就冻结或降级,你几乎看不到用户在用产品,公司资质链混乱或短缺一扒就出来很多问题,产品类特别多,不断出新包装——新产品(我们都知道这样做的目的)。


有些小白就说了,人家还在某某商场开柜台呢?很多骗子不都在国贸开公司吗?那个什么P2P不还在央视做广告吗?看到一个做——ST的发什么网站都有他们的报道,这些200元一条的新闻,你随便发,新浪百度还是网易。



记住,凡是功效神奇的都不要碰,凡是短期致富的产品,想想就明白了。



记得2015年,炒起来防勾丝丝袜,那个土掉渣的包装啊,以上述方式不断的压货到各级代理手里,几十万条人很多,没多久,迅速崩盘,人撤了,留下一堆丝袜在代理手里,最少都是几万的货。傻瓜都知道,军大衣都能被钩破,别说丝袜了。


所以,要做好微商,第一条就是选择好产品


2016年冬天,又开始炒几年前的恒温裤(真正的发热裤必须是日本东丽的技术的),如出一辙的图,操盘忽悠手法,市场价格迅速乱掉,圈着钱又走了,这些人只是换个公司名字,继续专门寻找要快速赚快钱的你来薅羊毛。


熟人朋友8万元去拿了一堆青梅,其实就是拉稀的东西在里面,2个月后找我问咋办,因为自己找不到接盘(代理下线),又卖不掉,谁没事每天去拉稀啊,8万啊,这样堆着一屋子,自己也吃不完,还有问题。


类似的操作手法,行业内叫起盘,都类似:成立个境内外空壳公司,找个产品出来,策划个概念,找代工厂,给产品投个保,然后期以高额利润,5-10万结盟所谓总代,忽悠到会场,推出一些所谓亿万流水的人来,请几个专家讲微商,讲互联网经济。


3

公司或品牌


有个人向我推销一种护肤品神乎其神,我花了2小时查完资料,发现这公司刚成立,各种质检检验证等都不齐全,营销部门和公司不在一起,明显是一个操盘手的团队,都是90后,都牛逼的,做了20年营销的我都不好意思说是干营销的。


所以选好产品后,要学会去看公司:成立要超过4-5年,创始人背景清晰,在本行业一直耕耘,对行业理解深刻;品牌逻辑清晰,正式商标。再有一些国际大牌或国内超级IP品牌,衍生出来的产品。


你不能指望国家机关帮你去筛选,他们也不负责干这个,你只能靠自己,因为你都懒得查询这家公司,我想你也懒得去做生意,天上没有馅饼,实在不知道怎么查询,可以去考察一下,最好匿名。



4

代理价格体系


产品的代理体系超过4级以上,你就要小心了。通常来说,一个产品的加价率4-5倍是不太正常了,超过就一定背离价值,有些特殊产品除外。但按上述方式挑选产品,你觉得会有这么高的利润不?


背离价值的产品与流通性是成反比的,越背离越难流通,最后销售的方式只能是层层拿货,货物在渠道内部流通,不是有句话吗?自己进的面膜哭着也得贴完。


另一个就是零售价格,你拿出的产品,对应该商品的牌子很多,别人的感受是什么,这很直观。


总结:2017年开始,做微商,选产品、公司、品牌、价格接受度正常的。



5


2017年微商的运营方式


基于以上选择,

作为微商,你工作的重点如下:


1、 一键分销模式已经到底——红利期已过,不再适合,所以微分销,微店分销都不适合。不要再想出现小黑裙那样的机会了,不管是政策层面还是机会面。


2、 兼职,碎片时间的投入——换来的也是零星小钱。靠兼职赚大钱本身就没有逻辑依据。在一切都选好的前提下,时间投入与收入是成正比的,要把自己变身为真的代理人,才有机会成为商人。用时间来经营一个产品,建立自己的用户群和团队是今年很多大品牌选择代理的标准。


当然正在的大公司也会花出去时间成本,培育那些全职的商人,成为新一代的个人微商。


3、 不要完全依靠微信朋友圈,红利期已过。微信朋友圈像线下店一样有辐射半径,就是针对周围一定半径的用户,你的微信也是一样,该买的都买了,复购率也就是那么多,所有刚开始销售额比较大,再慢慢就得靠复购率了,这是正常的数据。


比如,一个忠诚用户每年大概复购4-5次,每次100-200元左右,我朋友圈2000多人一半女性1000人,活跃的500人,复购的大约100人。这就是数据。怎么样做的更好?需要强大的公司力量帮助


4、 微信的经营是维持、打造你的个人标签,但多数人是做做就拉稀了,切忌刷屏,刷屏就自宫了,个人风格在社交媒体上永远要保持自己的形象。


5、 今年要做好微商,渠道要多样化,重点线下活动:聚会,固定时间约上用户聚一下,聚会过程中自然就有销售,同时新用户也能真实体验;出展会,小区内的集市、当地的一些适合的展会,都特别利于招募代理和零售;进门店,选择适合的一些店面,提供一些陈列展示,从1-2个产品开始零售。


重点:微商也是个生意人,应该有生意人的行为模式——渠道终端。


6、 做好招募与培训管理这是高级别的代理应该具备的,一定要在按上述方式建立一些小的分级代理,当然是正常的那种代理,与公司要求保持一致,做好产品培训工作。


7、 不要压货,起盘花费少,级别不能清零。能够给予及时售后支持和培训,这点至关重要,可以节约时间和资金同时便于发展团队开发终端。


最后总结:


选择好的产品,尽管做的慢点,但积累经验,做个生意人,做个生意人的行为。天上不会掉馅饼,赚钱越快越危险。

没有人靠赚快钱发家致富,但靠勤奋是可以的。



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