煤企转型是“馅饼”还是“陷井”?

煤炭价格下跌已经好长时间了，环渤海动力煤5500大卡已经在400元以下成交了我记得当年它可是要冲顶1000元的。

听听、看看，每天的煤炭新闻里，都是重复了N遍的报道，什么煤企停产、放假，什么煤矿裁员、降薪，什么煤企、矿工转行-------

好象整个煤炭行业、煤炭企业只有通过转型，才能真正脱困。真的是这样吗？

听说，全国第四大钢铁企业武钢集团2012年着手筹建万头养猪场，将企业业务拓展到第三产业，开始养猪、养鸡、种菜，寻求新的经济增长点。也不知转成了没有？

听说，中国目前规模最大、煤种最全的炼焦煤生产企业山西焦煤集团2012年牵手双汇集团，宣布正式进军生猪屠宰加工业，计划年屠宰生猪200万头，力促集团产业优化转型。好象这件事没音讯了。

听说，煤企实现全产业链的只有中国神华一家，又听说煤化工不仅是典型的技术密集型产业，而且目前尚面临着资源、技术、环保、市场等多方面约束。又听说煤制油项目需要建设在有水源的地方，煤层气开发受多重制约待突破，煤层气企业受困成本压力------

转型，往哪转？如何转？笔者只想弱弱的问一句煤炭企业：

转型，你对新行业熟悉吗？

转型，你有足够的资金吗？

转型，你有优势的技术吗？

转型，你有稳定的市场吗？

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如果我没算错的话，基本上99%的煤企目前是内忧外患，转型到一个新行业，即没有资金，又没有市场，即没有技术、又没有客户------

难道非要转型不可吗？

看看古今中外，看看现在的世界五百强，看看那些经历过经济危机的公司，并没有因为市场低迷、经济萧条的原因而进行转型。

诞生于1886年的可口可乐好象现在还是在卖碳酸饮料吧？

成立于1903年的美国福特汽车公司好象现在还是做汽车吧？

沃尔玛好象是从1962年的第一家平价商店“Wal—Mart”做起的吧？

荷兰皇家壳牌石油公司好象没听说因为油价暴跌转型做手机吧？

创建于1669年的北京同仁堂好象依然是中药行业著名的老字号吧？

始于清朝同治三年的全聚德好象正向着“中国第一餐饮，世界一流美食”奋勇前进吧------

所以，面对持续低迷的煤炭市场，面对不断下跌的煤炭价格，不要动不动就说“淘汰传统产业、夕阳产业，转行发展新兴产业”“煤炭企业需要转型脱困”，听起来或许只是一个不错的馅饼，可惜真正做起来，大多数煤企吃不起，也转不起，不是吗？

那么，什么才是眼下煤企应该真正着手做的事呢？

还是那句话：世上本没有救世主，凡事还是要靠自己。

不是转行，是转变，做精做细煤炭产业；

一是转变思维，树立买方链思维、树立供应链思维，树立金融资本思维，树立互联网思维。

二是转变方式，由规模增长向价值增长转变。即由过去偏重“量”的扩张，转为既重“量”又重“质”的发展。注重内部管理，挖潜增效。注重产品的升级，增强核心产品竞争力。

三是转变模式，由产业运营向产业、资本并重转变。即由过去偏重产业内部运营，转为既重产业内部运营又重对外资本运作。

不是转型，是升级，做深做优煤炭产业。

一是让竞争力升级为有差异化的核心竞争力：要结合当前国家的发展战略和企业的煤炭资源与客户布局，打造企业在电煤、精煤两个类别的优势产品，提升企业的核心竞争力。

二是让自身的努力升级为政府、资本势力：要借地方政府的力，与地方政府要政策，减免税等、让地方政府帮忙降运费、找贷款，找市场等；要借金融市场的力，如期货、上市，进行保值、融资，要充分利用自贸区、海外等政策，融资成本低，享受贷款优惠。

三是让传统的销售煤炭升级为统筹关系营销：营销工作就是要正确统筹好现货与期货的关系、公路与铁路关系，省内与省外（国内与国外）的关系、老客户与新客户的关系。

四是让自上而下的管理升级全员的自觉管理：通过开展形势任务教育，让公司上下统一思想、凝心聚力，鼓舞士气。通过升级管理，实现策略和执行“两”手都要硬。

当前煤市，煤企唯有转变、唯有升级，才能应对危机，才能有机会逆势雄起。

引用一句《狼图腾》中狼的格言：没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做。

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