Moka完成B轮1.8亿元融资，继续开启智能化招聘之路

B2B/企业服务3月4日消息，Moka（智能化招聘管理系统）宣布完成1.8亿元B轮融资，本轮由高瓴资本领投，GGV纪源资本、金沙江创投、襄禾资本跟投，义柏资本担任本次融资的独家财务顾问。官方表示，此次融资将主要用于人才引进、产品创新、业务拓展。

据了解，Moka成立于2015年，致力于通过提供完整的招聘生态体系解决方案帮助客户提高招聘能效。Moka看到目前国内人力资源招聘团队的招聘效率低下、流程混乱、协同不足、人才资源利用率不高、数据决策性不强等现状，所以其研发的一款SaaS智能化招聘管理产品也重要强调管理能力和数据化，主要包含三大核心模块：聚合招聘渠道，统一管理招聘流程，提升各节点转化率，促进协同；积累企业人才库，全网监控持续激活；全方位数据统计，提供招聘洞见，帮助企业提升招聘竞争力。

官方透露，截止至2018年底，Moka已服务超过500家付费企业客户，包括小米、搜狗、欢聚时代、汉堡王、金拱门、赫基国际集团、森马、Arm china、首创股份、太平洋保险等企业。

HR Tech的演进目前受整个资本市场和技术市场的关注。首先，人力资源是一个传统行业，其六大模块都是技术能够渗透的地方，例如需要处理海量数据以及梳理工作流程的招聘环节，传统咨询服务的产品化变革等等；其次，新时代人力资源工作“被动”面临着工作模式的挑战，移动化办公、灵活用工等形式让HR不得不思考利用更有效的方式，提升工作效果。

目前AI能力、对标市场、盈利能力是考验服务商的主要方面，Moka创始人赵欧伦在接受等媒体采访时也表达了对几个关键问题的看法。

一、Moka的AI应用，主要为企业降低招聘成本

Moka明确表示“智能化”的探索实践是公司未来发展重点。赵欧伦认为未来企业服务办公领域有更多AI 应用。据了解，目前Moka在AI方面的探索主要有两点：

1、面试管理的智能化。Moka会帮助企业梳理面试流程，以帮助各个环节信息不缺漏和互通，据赵欧伦介绍，通过数据化处理还可以帮助企业寻找出“好的面试官”，实现招聘效率提升的效果。

2、AI帮助招聘实现人岗匹配。人力资源其实有更多数据，有更多绩效数据、有面试的行为数据、薪酬和待遇数据等，这需要数据驱动，进行交叉分析。赵欧伦认为简历解析能力既是招聘管理系统的基础能力，也是“智能化”的核心能力。在此基础上，Moka可以应用于“简历标准化”、“简历查重”、“智能人岗匹配”、“人才库推荐”等功能，实现简历库资源的盘活，进而缩短招聘周期、节省招聘支出等效果。

官方给出了一个数据：目前Moka的简历智能解析技术，在数据覆盖范围与精准度上实现了优于同行业解析水平10%的提升，招聘管理系统可以为企业招聘降低40%的时间成本，减少32%的招聘支出，提高51%的招聘速度。

不过，因为Moka主要是针对企业自有历史沉淀的简历数据进行分析，使用效果也受企业自身情况影响。另外，例如chatbot聊天机器人等智能产品还未在Moka招聘流程中使用，赵欧伦也表示，这部分 公司还在探索，可能采取与合作伙伴合作的方式实现。

二、客户成功，今年会加重预算

在采访中，赵欧伦一直强调用户体验和客户成功，他也明确表示今年这一部分的建设和支出都会加重。对于公司来说，续约率将会是一个重要指标。此外据了解，后续团队也会拓展咨询业务。2018年，Moka重点拓展了校招模式和猎头（包括内推）模式产品。更早期间，与脉脉联合推出企业内推功能——企业人脉，让企业HR可以更主动的开展内推。

随着产品不断增多，服务商服务压力越来越大，特别是面对大型客户，需求跟进和维护成为服务商能力的重要考核指标。官方透露，目前企业续约率超过130%，收入规模超过3000万元，预计2019年营收规模过亿。

to B市场的不断发展，让更多企业看到了希望。赵欧伦认为政策的推动会让to B市场有更快发展。此外，相对于资本，人才则是更重要的促进因素。技术人才、市场人才、产品人才等的加入，会让to B服务的链路更加完善。对于人力资源的未来发展，赵欧伦表示“我们的春天在三年以后。”

据了解，目前Moka对服务海外市场还未多考虑，明年上半年可能启动下一轮融资计划。